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战疫声音 | 米洛斯定制宋敏:坚定信心,风雨之后必有彩虹

2020-3-10 14:20| 发布者: 新卫浴网| 查看: 38075| 评论: 0

摘要: (新卫浴网报道)2020年,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎战役席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下,中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来,最大的一场考试。对于变化,终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。面 ...

(新卫浴网报道)2020年,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎战役席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下,中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来,最大的一场考试。对于变化,终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。



面对多变的市场竞争格局,卫浴行业尤其是经销商群体战无可避,必须自救。


广东省卫浴商会联合新卫浴网发起“中国卫浴行业终端战疫行动“,对话一线经销商,了解战疫下的市场声音,探讨危机下的市场机遇,共克时艰,共同战疫!


本次我们有幸采访到米洛斯定制东莞经销商——宋敏先生。



人物:宋敏


代理品牌:米洛斯定制


人物介绍:20年建材行业市场从业经验,米洛斯定制东莞经销商,经营三个米洛斯品牌专卖店

 在宋敏的耕耘下,东莞的主要建材市场,都可见米洛斯定制的专卖店,从零售端到设计师渠道、家装渠道,米洛斯定制在东莞卫浴市场上的品牌形象与市场占有率俱佳。

市场需求仍在,只是延后了


“目前,我们已经开工,并提前采取了线上推广、小程序宣传、微信公众号、短信、对一电话邀约等方式,来进行市场推广,提前锁住客户。”宋敏在采访中说到。



当下,举全国之力打响的疫情狙击战正在逐步取得胜利。然而疫情所带来的“后遗症”则仍在发酵。卫浴行业从上游企业到下游市场均面临一系列的窘境:资金压力、库存积压、利润萎缩、竞争加剧等。



宋敏分析到,首先,对于行业来讲一定会进行洗牌。一些小规模的企业,家庭作坊式企业、或者不愿做品牌的企业会被淘汰。


其次,对经销商也同样是洗牌的过程。经销商没有规模化、公司化运作,没有品牌操作意识,没有团队运作的,肯定会非常被动。


不过,宋敏认为此次疫情对于整个市场来讲,影响会有,但对于卫浴高端消费品类影响可能不会很大。建材市场不像服装、餐饮,而是属于理性式、体验式消费。受疫情影响,消费者会推迟装修计划,但客观的需求仍在,只是延后了。


“行情估计到5月份就会好转起来。然而问题就在于,在这个过程中谁能挺得住。”的确,对于经销商来说,目前最紧要的,就是在疫情结束前,坚持着“活下来”。

主动出击,拿下订单


疫情带来的客观影响已然存在,但是“坐等”绝对不会等来顾客。


在东莞建材市场耕耘二十载的宋敏,具备很强的市场判断能力和市场应变能力,能够敏感地把握住市场动态。代理米洛斯定制以来,为品牌在东莞市场的推广提供了强有力的推动。


“浴享世界,贵气中国”,专注实木浴室柜高端定制的米洛斯,以市场为导向,客户为中心,产品为核心竞争力,加上宋敏的精耕细作,为当地市场打造了全新的卫浴家居生活体验,实力圈粉众多东莞消费者。


针对这次疫情,宋敏早早作出了系列应对措施,想尽办法在销售、营销模式上创新。


3月1日,宋敏的几个专卖店已经顺利开业。在此之前,其团队已经通过小程序推广、线上直播、网络宣传、一对一与客户沟通等方式开展工作。品牌推广,也是宋敏团队多年来的重要工作。


“目前,我们已经在邀约客户上门,并开始取得了一定效果。我们正在部署进一步的工作,对上门有意向的客户,要争取全部拿下。”宋敏坚定地表示。


在渠道方面,将会在家装渠道加大力度。


宋敏表示,此外,我们会加强对装修公司的走访调研,了解消费者的个性化消费需求,并开展异业联盟活动,充分挖掘市场机会点。


年前我们已经和部分异业品牌签约,这个时候我们会再次沟通更好地去开展合作。

厂商共进,风雨后定有彩虹



疫情对卫浴经销商销售环节的冲击,带来了普遍的市场焦虑和担忧。但深耕东莞市场二十年的宋敏仍然十分有信心。


优秀的团队正是他引以为傲的自信资本。在宋敏的带领下,东莞米洛斯定制经销团队在市场竞争中所向披靡,其优质服务为米洛斯打造成为当地品牌代表铸就了坚固基石。


米洛斯定制的过硬产品力也是宋敏对市场预判乐观的一大保障。


米洛斯定制的产品有最严谨的生产体系,从研发到产品下单,到生产,再到终端销售,每一个环节,都是透明而严谨的。这是宋敏对所代理的米洛斯定制的高度赞同。


宋敏进一步表示,从材料到成品,米洛斯都坚持将每个细节做到极致,为消费者提供最优质的产品。如果公司能开发更多款式好、性价比高的产品去冲击市场,相信将能有更好的效果。

当下企业要和经销商伙伴们一起相互扶持,共度难关。


宋敏表示,让我们很多经销商感动的是,自疫情发生后,米洛斯总部第一时间便对我们给予了很多政策扶持。如赠送口罩,让利补贴终端,帮经销商进行新零售模式等免费培训,免收定制费和设计费等,都为终端增添了信心。


草木蔓发,春山可望,人勤春来早。宋敏表示,作为经销商也必须要坚定信心,坚持做好自己。虽然疫情在前,但市场前景仍然广阔,风雨过后必有彩虹!

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