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战疫声音 | 恒洁卫浴王可刚:利润比业绩重要,现金流比利润重要

2020-3-4 10:10| 发布者: 新卫浴网| 查看: 37970| 评论: 0

摘要: (新卫浴网报道)2020年,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎战役席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下,中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来,最大的一场考试。

(新卫浴网报道)2020年,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎战役席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下,中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来,最大的一场考试。对于变化,终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。


面对多变的市场竞争格局,卫浴行业尤其是经销商群体战无可避,必须自救。

广东省卫浴商会联合新卫浴网发起“中国卫浴行业终端战疫行动“,对话一线经销商,了解战疫下的市场声音,探讨危机下的市场机遇,共克时艰,共同战疫!


本次我们有幸采访到恒洁卫浴西安和宁夏区域经销商——王可刚先生。



人物:王可刚


代理品牌:恒洁卫浴


经营情况:恒洁集团西安、银川运营中心董事长,共有106家专卖店,团队236人。




在银川地区,恒洁卫浴连续多年稳居宁夏卫浴行业销售第一,市场占有率第一;


在西安,恒洁亦跻身当地卫浴品牌销售三甲。


从2006年代理恒洁之初年销售81万元,到如今年销售额达数亿元,连年创下销售奇迹,王可刚对中国卫浴消费市场的敏锐与洞察力,可见一斑。




中国卫浴行业的一次大体检


对于2020年的这次疫情,王可刚也有着更冷静、更深入的思考。“对整个中国卫浴行业来说,是一次大型的“体检”。就像是癌症大筛查一样,把我们所有的企业都包含在里面,锻炼我们企业的品牌实力。“


疫情对行业影响的严重性不言而喻,王可刚客观地分析道,例如现在的现金流锻炼,针对一些重资产经营的企业来说,是一次非常大的考验。


我们知道我们卫浴行业有很多的企业都是在靠输血式的一种经营方式,企业的贷款非常重。


同时,这次疫情还对我们的一些资产,固定资产和一些经营成本也产生特别的压力。这些对我们企业、经销商而言恐怕是很难受的。




企业至少要能扛得起十个月的风险


但是,企业是不是只能有一种”死法“?能否开创出新出路?我们企业必须要自救,采取行动,才能在这次抗疫战争中赢得胜利。


智者往往能在危机中看到机遇,并把握机遇。在这次疫情中,王可刚亦看到了自己需要提升的能力。


第一种能力,就是企业的盈利能力;


第二种,也是更重要的,要加强企业抵抗风险的能力。


106家专卖店,236人的团队,单是偌大的经营成本支出就带给王可刚不小压力。他在假设,如果疫情的时间再持续加长的话,那我的钱还能够扛多久呢?



那我们应该在这个现金储备这方面去加强。接下来,我们要加大一个环节是,我们企业至少要能够经得起十个月的风险。


双管齐下,主动应变市场格局


面对多变的市场竞争格局,王可刚由内至外,双管齐下,主动应变市场形势,增加企业抵御风险能力系数。


对外,王可刚认为,企业更需加大品牌的宣传力度,提升客户和用户的满意度。


对内,要重新定位是企业的愿景使命和价值观,还要增加赋能,赋能经销商。


从四个方面来赋能经销商,


第一,资金的支持。


第二,从政策上要给予支持。


第三,关于培训方面的支持,给予我们团队做好培训,才能有足够的经验,取得胜利。


第四个方面,是要提升经营员工的满意度和精英的员工满意度要提升。员工的满意度影响着员工对工作的态度和行动。



信心比黄金更贵,共克时艰定能胜利 


王可刚直言,我认为信心是我们最大的保障,也是我们最大的核心竞争力。我坚信,信心来源于要相信国家的经济环境,要相信卫浴行业会持续健康发展,也相信恒洁卫浴会成为中国的第一品牌,要相信我和我的团队能够适应市场的变化。


相信越来越多的用户会选择使用我们恒洁卫浴的产品。你们的支持,就是我们努力前行的动力。


王可刚对恒洁卫浴对经销商的支持表示了高度认可。王可刚表示,恒洁在资金、服务,营销等多方面都给予了经销商非常多的支持。这点,我觉得恒洁卫浴厂家真的是对我们所有的经销商很负责,也让我们看到了更多的未来的希望。


而在当地,政府和卖场也在不遗余力支持企业共渡难关。


当地卖场给予了商户们一到三个月的减免政策,大大地帮助经销商减轻了压力;



政府也给予了减免三个月的增值税,协调了我们中小企业低息的贷款,减免了社保一些缴纳的比例等等的优惠政策,减少了我们各方面的压力,助力我们企业持续发展。



国货终将成为中国卫浴行业的主角


对于未来,王可刚仍然十分看好。


他认为消费会集中向一线品牌。我们卫浴行业的头部品牌会越来越好。


对于卫浴行业的发展,王可刚认为有三个市场机遇


第一个,是智能市场,卫浴市场会有很大的机会与竞争力。


第二个,由于疫情的原因,有些老小区拆旧换新会有很大的增量。因为这一个多月大家都在家里面住着,你说这个用户的话会对自己的卫生间的这些卫浴设备,会有满意的,也有很不满意的。那相对不满意的,他就想办法去更换它们,所以我觉得会有很大的机会与增量。


第三个,直播模式会成为新常态,现在都开始出现线上直播,有利于我们企业有另一种的营销。


卫浴行业的发展是从产品、品牌、品牌加服务、空间的不断改进的过程。在未来的趋势中,行业将会是卫浴空间的整体设计,空间与卫浴相结合,相融合的设计。我们的用户都会越来越会注重对生活的体验。


对于企业而言,利润比业绩重要,现金流比利润重要。而国货终将成为中国卫浴行业的主角。共同战疫,战即必胜!

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