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加芙卫浴付根明:聚焦核心,打破格局

2020-9-1 18:30| 发布者: 新卫浴网| 查看: 13084| 评论: 0 | 查看评论

【新卫浴网报道】不知不觉,秋天的脚步近了,尽管夏日的炎热还未完全褪去,然而秋天已润物细无声般的来到我们身边。新卫浴网记者采访到了加芙卫浴总经理罗志献先生,探寻浴室柜匠心精神。采访内容如下:记者:今年上 ...

【新卫浴网报道】不知不觉,秋天的脚步近了,尽管夏日的炎热还未完全褪去,然而秋天已润物细无声般的来到我们身边。


新卫浴网记者采访到了加芙卫浴销售总监付根明先生,探寻浴室柜匠心精神。

 

加芙卫浴销售总监付根明先生


采访内容如下:


记者:今年上半年疫情对全国乃至整个全球经济都产生了巨大影响,目前,国内疫情已经基本控制,但对行业的影响可能还在持续。这次疫情,您觉得带给我们行业怎样的影响和机遇?

 

付根明:2020新开年,疫情的来袭,虽然2020年开局不是很完美,但是在不完美中却蕴含着机遇与危机,在危中寻找机遇,突破困境,勇往直前,做好我们企业要做的事情。抓住机会的人,成功逆袭。抓不住机会的人,空留遗憾。

 


愚者错失机会,智者善抓住机会,成功者创造机会 ,机会只是给准备好的人。今年的疫情无疑对我们许多人,许多行业,许多企业来说是一场危机,是一场灾难,但是对于有准备的人来说,却是一个机会。机会偏爱有准备的人,疫情是一个大的人类灾难,但是对于有准备的人来说,却是一个很重要的机遇。

 

因疫情的原因,各行各业都有受到不小的波及且影响范围广,相对出口企业来说,受到的影响更大,且还在持续。对于深耕中国内市场的卫浴品牌影响相对要小,回过头来讲,没有此次疫情的影响,国内的建材行业也已经到了一个变革点,只是疫情把这个深度洗牌的变革点提前。

 

由于国家政策实施节能降耗精装房政策以及渠道变更,使得企业厂家和经销商已经从线下到线上,以及渠道多元化导致的结果,但是至此变革的基础上一部分动作慢,反应速度慢的厂家和经销商必然被淘汰,相反,对应对能力、变革能力强的厂家和经销商,他们都是破而后立,打破固有市场格局的机会,重新寻找市场的机会。

 

 

记者:加芙卫浴在产品上怎么布局?今年有哪些新品呈现?在定制方面的优势?

 

付根明:在产品上,我们的战略布局和目标都非常明确,因为加芙卫浴着重于品牌升级。


品牌升级不是无本之木,而是由消费升级推动而来,人们平均财富与可支配收入增加带来的购买力提升,使得品牌升级成为了重要抓手。 这一过程中,消费者有了审美需求提升,有了对于设计感、温度感的偏好;更有个性表达的需求,品牌需要与消费者达成情感共鸣;另外,经过疫情之后,消费者更对健康、环境保护有了更高需求。 

 

对于产品的提升上,我们加芙把轻奢极简款式设计到极致,现如今轻奢极简占比到80%,其他的轻中北欧也不断补充增加。

 

由于今年我们针对消费者群体推出了一批新品,有轻奢系列、极简系列的产品,收获了一批坚定的消费者,使加芙卫浴更具有吸引力跟消费者的粘合度越来越高了。

 

其实,定制这块一直是加芙的强项,拥14年的生产经验这是最大的优势。针对卫生间的各种造型,满足消费者以及设计师的各种想法都能完美的表现出来,同时加芙可以根据现场情况、色调搭配给出完美的设计,效果更是超出客户期望。

 


记者:面对疫后时期,我们企业该怎么思考自己的发展规划?我们做了哪些布局调整?

 

付根明此次疫情给我们卫浴企业,尤其是浴室柜企业敲了个警钟,不要盲目追求规模而忽视一些不确定因素,我们应该把产品做精做细做出精品。

 

在产品布局上,我们把产品做精做细,从上而下提升产品的包容性,满足消费者更大需求性。

如何做出精品的产品,我们加芙从两方面做起:

 

一是提升企业内部,做好企业内功,做好企业品牌文化宣传以及员工的培训等方面。

二是外部研发更好更适合终端销售,更贴近消费者的产品、更注重设计。

  

 

记者:疫情带给了我们很多挑战,进一步加剧了行业的洗牌,疫情下更考验企业的核心竞争力。加芙品牌核心竞争力是什么?

 

付根明:我们加芙品牌的核心竞争力源于我们有14年的生产经验,这是我们最核心的保证,经过时间的打磨,历史的沉淀,除此之外还与我们息息相关的是加芙卫浴锐意进取、开拓创新的精神。

 

加芙卫浴对产品的生产加上时尚元素的运用,对潮流的把控以及经典传承都非常到位,虽然今年在疫情的情况下,但加芙卫浴仍能保持稳步上升的战绩。

 


记者:这几年,我们一直在谈消费升级, 尤其今年疫情之后,大家对家居环境的健康和品质有了更高的要求。我们知道,浴室柜的风格演变更是行业里最激烈的。反映到我们浴室柜领域,您认为今年浴室柜产品会有哪些流行趋势?

 

付根明:作为一个企业领导者我们要把控市场脉搏 ,知道市场流行的趋势才能规划企业未来的发展方向。


要紧跟着市场和消费者的步伐走,现阶段浴室柜的风格变化非常快,市场存在有欧式、美式、极简、轻奢、复古中式等风格,今年浴室柜流行轻奢极简风以及轻中式等风格,面对这个趋势,我们加芙卫浴已提前布局好发展的战略方向,因为只有提前做好规划,才能进一步去抢占卫浴的市场,否则等待的结果就是被市场淘汰。

 

 

记者:后疫情时代下,企业应该如何因机而遇,打赢逆袭战,成为先行者?


付根明:有危有机,打破了固有的市场格局,从而有更多的逆袭机会,做好内修炼,做好产品格局,坚持开拓,领导创新,争取成为先行者。

 

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