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战疫声音丨阿洛尼浴室柜苏小东:熬过困难,静待春暖花开

2020-3-26 17:52| 发布者: 新卫浴网| 查看: 11055| 评论: 0

摘要: (新卫浴网报道)2020年,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下,中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来,最大的一场考试。对于变化,终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。面对多 ...


(新卫浴网报道)2020年,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下,中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来,最大的一场考试。对于变化,终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。



面对多变的市场竞争格局,卫浴行业尤其是经销商群体战无可避,必须自救。



广东省卫浴商会联合新卫浴网发起“中国卫浴行业终端战疫行动“,对话一线经销商,了解战疫下的市场声音,探讨危机下的市场机遇,共克时艰,共同战疫!



本次我们有幸采访到阿洛尼浴室柜重庆经销商——苏小东先生。


人物:苏小东

代理品牌:阿洛尼浴室柜

代理区域:重庆,现已经营有3家阿洛尼浴室柜专卖店,规模不断的扩大,团队人员也越来越规范化。


熬过这段困难期,静待春暖花开



2020年开始,大家都在说,这个年不过了,麻烦退我一岁,突如其来的疫情让大家过了一个最特别的年,体验了猪的生活,但是我们相信,春天来了,希望就不远了。



对此次疫情对企业造成的影响,苏小东谈到:在正常营业的状况下,我们经销商门下实体店以及厂家因为疫情的急剧发展被紧急踩了“刹车”,大部分实体门店临时停业闭店,而产生一系列后续问题。饭店屯菜可以出售,毕竟这是生活必需,但卫浴产品不是生活必需。



在停业闭店的过程中,随着得到的信息越来越多,消费者的注意力都集中在防疫和抗疫上,电影院都能停业,何况我们卫浴专卖店,由此对我们这些经销商的后续经营前景产生担忧,对实体卖场的存续及发展高度关切但又紧张。



随着疫情的影响,实体店销售模式暂时失灵,随之而至,是出现大量的线上网络平台销售模式,如我们都知道的网上直播,直播卖货,微信爆破,朋友圈等直播平台,软件的出现,对抗这次疫情的影响,实体门店销售受挫的冲击,在线上“杀”出新路,突破出销售额,提供市场份额。



作为厂家或者是经销商,如果在这次的疫情期间,没有顺应市场变化而去改变策略的话,将被市场所淘汰;若加快速度转型的话,将会迎来很大的转机。


或者是两者都在比拼价格战的话,将会是两败俱伤而已,应该是强强联合,互惠共赢。


破立危机,寻求新发展



苏小东表示,在这次疫情期间,我们也是在不断改变策略,如线上线下都给予客户优惠的政策,也要维系好与客户的关系桥梁。



同时,我们阿洛尼浴室柜总部为了支持并协助门店平稳过渡这次疫情,实施了厂商协同,共度时艰,阿洛尼浴室柜联合三维家,入驻逛逛美家平台,开启线上获客引流门店模式,助力终端门店开启新增长通路,为我们这次经销商开辟出新商机,更能助力于我们与客户建立更加紧密连接。



“要想在危机重重下有所发展,就必须学会寻找突破口”苏小东说道。


在市场竞争,每个人都是有着自己的优势所在,如有的人是以品牌为主,有的人是以服务为主,有的是以产品,产品品质为主,有的是以信誉为主等等的优势存在。



而我的优势的是以服务为核心,不是随便说说而已,我们把服务工作落实在每一步上,不管是在线上,还是线下都是统一的服务标准,秉承着服务之心去服务客户。


如通过我们店面的装修方面,我们用心去装饰好每一个地方,以诚待人,以不一般的装修风格,把客户带入到跟自己家一样的感觉,从而使得我们的品牌赢得客户的认可。


八方支援,共同战疫,守望未来


在疫情期间,多少人每天算着损失多少,账上的资金还能维持多久,这就是疫情重压下一些企业的生存现状。在实体门店里,可能是无收入的状态,却要承担着巨额成本支出,等于就是一月什么都没有干,就赔了不少成本钱在里面。



在这么艰难的时候,我们阿洛尼浴室柜厂家给予我们各方面的优惠与支持,根据实际情况去帮助各经销商,给予一定的帮助。厂商共同扶持,渡过难关,我们这些经销商也一直在坚信疫情的阴霾终将散去,希望的阳光笼罩广袤大地。



在卖场方面,对我们这些商会针对卖场里面的流量给予我们减免租金的支持,也减轻了我们的负担。



当地政府也是给予我们“续命”的政策,帮助企业支撑着这次的危机,如在养老保险,五险一金的减免,或者是其他的补给政策,稳定现在的着急情况,减轻企业所背负的重力。

只要经过上半年困难的过渡以及各方面的调整,调理,下半年将是我们爆发时期。莫要贪急,一步一个脚印,先要稳定我们的脚跟,后面才是我们的拼搏的时候。


例如订单即使巨大,有些人重利润,轻质量,忽视一个企业赖以生存的根本,最后的结果可想而知了,每一件小事都在告诫我们莫贪以快为先,老老实实做好本分是重点。


每一次机遇的出现,往往是伴随着两面性,是福还是祸,都是躲不过,我们要顺应市场变化,迅速调整市场的步伐,迎接市场的每一次检验,方能立足于市场。



疫情来袭,人们都是足不出门,快递行业,淘宝,京东这些网络平台来说是一个机遇,足不出门,在线下单,购物,轻松快捷。


对于我们卫浴行业,在线直播卖货等销售模式迅速转变,开出了新的销售模式,为我们实体门店及时引流,宣传的作用。


寄语:愿这场春雪驱散疫情,迎来春暖花开。虽然我们现在是面临着挑战,但要有坚定的信念,未来越来越好的,让我们等着泠冽寒冬过后,一起拥抱阳光吧。


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