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多地卖场暂停营业;接近年底,陶瓷经销商还有几大“难”

2022-12-7 08:22| 发布者: xinweiyu| 查看: 19883| 评论: 0 |来自: 陶城报 | 查看评论

2022年,受整体大环境的影响,陶瓷经销商面临的压力与挑战越发严峻对于经销商来说

【新卫浴网报道】受疫情影响,近段时间,北京、广州等多个城市有卖场宣布暂停营业。随着政策“松绑”,部分卖场已经重新营业,多地高速公路也取消落地检,但同时,仍有不少卖场仍处于暂停营业状态,不少地区戒严“高速卡口”。


2022年,受整体大环境的影响,陶瓷经销商面临的压力与挑战越发严峻对于经销商来说,除了疫情外,包括物流、租金成本、进店客流下降、用工成本等问题也都很“难捱”。


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北京广州多家卖场暂停营业

政策“松绑”会有小阳春吗?


此前,受疫情影响,北京、广州多个家居卖场宣布暂停营业,北京城外诚家居广场、红星美凯龙北京全球家居1号店、集美家居三店、居然之家“神店”北四环店、广州吉盛伟邦多店等接连在11月底接连宣布暂停营业。


近日,随着各地防疫政策的调整,部分卖场也重新宣布营业,比如北京城外诚家居广场、集美家居等。受广州海珠区疫情影响,广州吉盛伟邦琶洲店则接连发布取消恢复营业计划,截至12月3日仍未重新开业。

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疫情的反复对商场、家居卖场的影响是显著的。以万达为例,珠海万达商管的招股说明书显示:2020年,万达的在管商业广场的客流量较2019年下降约14.9%,平均出租率亦下降1.5%。截至2020年及2021年6月30日止六个月,商业广场因疫情分别平均关闭24.6天及21天。截至2022年6月30日止六个月,万达商业广场平均关闭20天,位于一线城市的商业广场平均关闭42天。


目前,随着各地防疫政策的调整,各地卖场是否能迎来相对宽松的运营环境,客流能否重新凝聚,仍值得观察。有经销商认为,建材市场迎来报复性消费只是时间问题。“存量市场还是在的,撑过明年,应该就在后年。”

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多地取消“落地检”

高速公路疫情防控仍在


除了家居卖场能否正常营业外,高速公路能否正常通行也与陶瓷人息息相关。此前,有陶瓷经销商就提到,取货难的问题,甚至有发生货车司机到了目的地后被封上封条,难以提货的情况。

截至目标,已经有多地陆续取消跨区域流动“三天三检”。2022年12月4日,山东省发布《我省进一步优化调整疫情防控有关政策措施》,取消交通场站、港口码头、高速卡口等场所强制性核酸检测“落地检”要求,继续提供“愿检尽检”服务。12月6日,贵州省取消机场、火车站、高铁站、长途客运站、公路防疫服务点等场所强制性核酸检测。此外,吉林省长春市宣布,取消交通场站、高速卡口等场所“落地检”,返(来)长人员坚持报备管理。

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但也有多个地区强调将对高速路口进行重点防控。接近年底,如何做好提货规划,有序囤货,也是经销商需要重点考虑的。


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疫情外,

经销商还有这几大“难”


2022年,对于陶瓷经销商而言,是不平凡的一年。接近年底,除了疫情外,经销商还有这几大挑战,值得警惕—— 


挑战1:自然客流下降、活动效果不理想

后疫情时代,自然进店客流下降的趋势将会继续加剧。除此外,开业活动等的推动效果也比不上以往。未来,对于只靠单一的进店客流渠道的陶瓷经销商而言,面临淘汰的可能。


挑战2:租金上涨、建店成本高


租金年年涨,营业额却在萎缩。2006年经销商在南京当地租一个300㎡的瓷砖店,一年的租金费用大概在18万左右,而现在已经涨到80多万元每年。试问有多少陶瓷经销商一年的销售规模能达到百万级别?


挑战3:瓷砖门店越来越稀少,聚客效应下降

随着陶瓷门店的日益退出,近年来,在家居卖场中占据“C位”的瓷砖门店越来越面临尴尬的局面。当卖场面临经营压力,电器、食品、家居门店逐渐成为卖场的主要运营对象,不少瓷砖门店在高端卖场中颇显尴尬。


挑战4:市场价格战+成本继续涨

一边是市场“价格战”停不下来,一边是陶瓷原材料不断上涨,厂家不停发“涨价通知”。“现在市场的价格战打到什么程度,消费者直接上门说,隔壁某品牌是这个价格,你们怎么说?”随着市场透明化,产品同质化现象的凸显,此前以靠“性价比”突出的陶瓷经销商越来越“难捱”,行业疯狂内卷的结果就是,经销商拿低于成本价的价格引流,靠微博的利润率摊平成本。

有经销商甚至直言,大家都知道彼此手里的成本价,自己就是在亏本卖砖,但是为了“生存没有其他办法”,亏的钱就相当于给银行的利息。


除此外,用工招人、年底催款、岩板销路难打通等等问题依然存在,接近年底,作为陶瓷经销商,你现在最“为难”的是什么?欢迎留言分享一下。

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