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经销商不是提款机,一个合作6年的大经销商,就这样被厂家业务给榨干了!

2020-8-11 09:00| 发布者: 新卫浴网| 查看: 76810| 评论: 0 | 查看评论

(新卫浴网报道)这是一个真实的事件,希望厂家能够引以为戒:一位经销商留言说,他放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。他付出了那么多的心血,也已经把产品在当地做的相当不错了,就这样割舍实在是有点不甘心,但 ...

(新卫浴网报道)这是一个真实的事件,希望厂家能够引以为戒:


一位经销商留言说,他放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。


他付出了那么多的心血,也已经把产品在当地做的相当不错了,就这样割舍实在是有点不甘心,但是不割舍也没有办法了。他说这个企业的新业务员快把他榨干了。



他接这个企业的产品时,企业还很小,接货是因为企业老业务员懂技术,会推广产品,为人实在。接了以后,业务员也兢兢业业的帮着推广和策划,两年都把这个小企业的产品推广的家喻户晓了,当然他自己也靠这个产品赚到了钱。所以,他一直都很感谢那个业务员和企业。


只是,后来那个业务员做了两年以后就离开了那个公司。再然后企业的业务员就开始轮流着换了,几乎没有哪个业务员负责他的业务到一年的,有的甚至连一个月都不到再联系就已经不负责他了。更不要说业务员协助他做产品活动了,基本上也都是来了看看库存就走了,甚至有几个业务员连来都不来,直接都是打电话催款发货的。


不过因为前期基础做的好,加上自己对这个产品也很用心,所以一直做的还可以,业务员也没有很强制性的压货什么的。直到这个操蛋的业务员开始负责他的业务。


因为产品做的时间长了,一直没有更新,本来销量都开始走下坡路了。而这个新的业务员又很强势,一个劲的给压货,根本就不问理由,也没有想过搞什么活动,只是压货。每次来了都是旁敲侧击的吓唬他,如果不发货市场就不给他做了。


自己辛辛苦苦做起来的市场,虽然有下滑,但是销量也不算少,一年的大多数利润也都在这个产品上。所以也不舍得放弃,然后每次业务员只要一吓唬就会进点货,每次一吓唬就会进点货。到现在,仓库里压的货估计到明年这个时候都不一定卖得完。这个时候,业务员还过来压货。



看着一仓库的库存,加上今年行情本来就不好,担心最后要在这个产品上栽跟头。所以就和业务员协商是不是要缓缓,或者说今年搞搞活动,公司里给支持支持。


但是没想到,企业的业务员竟然说没有办法,任务是公司给压的,如果他完不成任务公司就不给他发工资,所以还是希望他可以压点,如果他不压的话,业务员就会想着让别人给发点,为了完成任务量。


不知道为什么,看着这个业务员,他突然很厌恶。从他接手自己的业务到现在快一年了,一次活动没有帮自己搞过,一次也没有陪着自己下去转过,只会压货,就是知道自己做的产品不多,主做他的,所以就拿这个来吓唬自己。这个业务员觉得拿住了自己的命脉,就一直要挟自己。现在自己都快被这个产品和业务员给压死了,他竟然一点都不理解,还是只顾自己的业绩,再这样下去自己的生意早晚要完蛋,所以不做也罢。


于是他给业务员说,实在不行这个产品就不做了,但是仓库里那么多货,甚至有些都快过期了,要不厂家给退了,要不等自己卖完以后业务员再去找其他客户。


其实,这也是自己的缓兵之计,希望业务员理解自己的难处。谁知道,业务员二话没说就新找了一个客户放货。自己也只能把仓库里的库存做好砸价处理的准备了。


这个朋友很很伤心,不过好的地方在于他心态还比较好,知道这次对自己的打击让自己认识到了自己以前经营方法上的失误,不能依靠一个产品,应该多给自己一些路子。


只是,他一直都理解不了,后来那些业务员为什么都不愿意支持自己的生意?为什么都只把自己当成了提款机?


我也不知道为什么,可能和公司的制度和策略有关系吧,谁知道呢。但是,至少,这些事情的发生,告诉了我们,真不能把自己的生意依靠在别人身上。


这个故事也告诉我们,一个好的业务员和差的业务员对自己生意影响有多大了。


业务员正在摧毁市场!


经销商遇到的问题80%不是来自于产品,而是来自于业务员。好的业务员是经销商和企业之间的桥梁,不好的业务员就是经销商和企业之间矛盾的开始。


随意压货:一方面是厂家本身的销量需要,另外大部分是业务员在冲业绩、搏出位,甚至出现各种威胁。


费用核销:很大一部分都是业务员为了业绩给经销商随意的许诺,完全没有通过公司的同意,最后以公司的名义否掉,经销商只能哑巴吃黄连,怨恨的还是厂家。


不动销:厂家的努力远比经销商重要,一方面是厂家大方面的把握,另外就是业务员在终端的努力。但是大多数的业务员在终端只是耀武扬威,解决不了问题不说,还总是添麻烦。


渠道混乱:每个产品都有适合自己的渠道,但是业务员眼中只有业绩,不管什么渠道只要能收到货款,那么把货弄出去再说,完全不顾及经销商是否适合,产品未来如何发展。

……



产品赚不赚钱,是由产品、市场、价格、厂家等多个因素综合决定的,有时候厂家也无能为力,我们经销商也怨不得谁。但厂家驻派业务素质的高或低,完全是由厂家决定的,而且在我们经销商看来,派什么样的人过来,能够反映出厂家领导对这个市场的重视程度!



请不要派这样的业务员来


没好好了解市场,就跑到我这里指手画脚

没有调研市场,就跑来传达政策、下达任务,没有任何信服力。


只会传达政策,不会变通执行

活动政策都是由厂家的市场部设计的,而且有些政策适用于较大区域内的所有经销商,对于个别经销商不具有精准有效性。这时,如果业务员死板地坚持执行原政策,则会带来效果打折、资源浪费以及让竞品抢占先机等问题,还会伤害业务员与经销商之间的感情。


平时见不到人影,打款前和厂家大领导来访前来很频繁

平时见不到人,一到要打款或者领导要来视察的时候他就频繁上门。


只会压货,不会卖货

压货压货再压货,用各种威胁性语言强制压货。除了会压货从不关心帮经销商卖货,一个只会索取,而不懂付出的人,很难与他合作下去。


活动举办前什么都答应,活动执行后什么都推脱

胡乱承诺经销商,要求做这活动,做那活动,花了一大堆钱,结果厂家压根不知道此事,或者知道,但促销申请报告并没有批示,活动搞了,但费用却报不下来,最后业务员拿着提成走了,留下这笔烂账只能经销商自己承担。



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