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卫浴经销商启示录:恒洁、箭牌、欧派、唯可、米洛斯、金牌...牛商们如何逆转疫后市场?

2020-3-27 21:00| 发布者: 新卫浴网| 查看: 34167| 评论: 0 | 查看评论

2020年,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎战役席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下,中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来,最大的一场考试。对于变化,终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。面对多变的市场竞争 ...


(新卫浴网报道)2020年,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎战役席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下,中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来,最大的一场考试。对于变化,终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。


面对多变的市场竞争格局,卫浴行业尤其是经销商群体战无可避,必须自救。

广东省卫浴商会联合新卫浴网发起“中国卫浴行业终端战疫行动“,对话一线经销商,了解战疫下的市场声音,探讨危机下的市场机遇,共克时艰,共同战疫!



1


人物:王可刚


观点:利润比业绩重要,现金流比利润重要


代理品牌:恒洁卫浴


经营情况:恒洁集团西安、银川运营中心董事长,共有106家专卖店,团队236人。


王可刚



在银川地区,恒洁卫浴连续多年稳居宁夏卫浴行业销售第一,市场占有率第一;


在西安,恒洁亦跻身当地卫浴品牌销售三甲。


从2006年代理恒洁之初年销售81万元,到如今年销售额达数亿元,连年创下销售奇迹,王可刚对中国卫浴消费市场的敏锐与洞察力,可见一斑。



01、中国卫浴行业的一次大体检


对于2020年的这次疫情,王可刚有着更冷静、更深入的思考。


“对整个中国卫浴行业来说,是一次大型的“体检”。就像是癌症大筛查一样,把我们所有的企业都包含在里面,锻炼我们企业的品牌实力。”


现在的现金流锻炼,针对一些重资产经营的企业来说,是一次非常大的考验。卫浴行业有很多的企业都是在靠输血式的一种经营方式,企业的贷款非常重。


02、企业至少要能扛得起十个月的风险


第一种能力,就是企业的盈利能力;


第二种,也是更重要的,要加强企业抵抗风险的能力。


03、双管齐下,主动应变市场格局


对外,王可刚认为,企业更需加大品牌的宣传力度,提升客户和用户的满意度。


对内,要重新定位是企业的愿景使命和价值观,还要增加赋能,赋能经销商。


从资金、政策、培训、员工满意度等方面进行提升。



经销商寄语


—— 王可刚 ——


信心比黄金更贵


共克时艰定能胜利 



2



人物倪文光


观点:外部环境我们无法改变,做好自己


代理品牌:箭牌卫浴


经营情况:箭牌卫浴鄂尔多斯总经销商,内蒙古新东家居建材有限公司董事长,旗下箭牌卫浴专卖店11家,团队100多人。



倪文光


从1995年开始从事家居建材行业,1999年起代理箭牌卫浴至今,在鄂尔多斯这座仅200来万人口的城市里,倪文光将公司年产值做到了5000万,专卖店开了9家,团队扩至100多人。


01、品牌助力,真诚服务,是市场常胜保障


对内,真诚保障每位员工。


对外,真诚对待每一位客户。


02、多方协作,转危为机,打赢疫情狙击战


箭牌总部给予经销商多方面的营销支持、卖场给予商户减免租金,当地政府出台相关的补助政策,各行各业同气连枝,协同作战,共同打赢这场疫情狙击战。



经销商寄语


—— 倪文光 ——


困难是暂时的


有信心打赢战疫攻坚战 



3


人物毛雨


观点:同心同德共抗疫情,企业辉煌再创佳绩


代理品牌:欧派卫浴



毛雨


在广西南宁,定制卫浴同样大行其道,受到消费者的热捧。


作为全卫定制的领军品牌,欧派卫浴在当地圈粉无数,成为当之无愧的定制王者。



深耕细作笃前行,一朝收获终有成。多年来毛雨以及欧派卫浴南宁团队聚焦核心优势,厚积薄发,赋能渠道,店面规模越做越大,团队力量越做越强,市场份额越做越广,公司进入了发展的快速上升期。



01、线上线下联动,让获客变活客


目前南宁欧派卫浴团队自疫情发生后,便迅速探讨变革策略。


以线上线下的融合转型、通过线上平台邀约客户,在线上进行沟通服务、开启了线上直播促销活动,吸引客户购买,实现社群裂变。


02、开展异业联盟,积极开拓渠道


异业联盟是我们多年来在当地强强联合,开拓渠道的强有力武器。


企业要发展,渠道要开拓,首要的还是人才问题。


会进一步通过扩大团队规模、加强专业培训,让公司在新的营销模式、新的渠道拓展方面积累更多经验,实现突围。



经销商寄语


—— 毛雨 ——


聚焦核心优势


再创佳绩 



4



人物王士奇


观点:挺过寒冬,就是春天


代理品牌:唯可卫浴


经营情况:唯可卫浴重庆地区总代理,深耕当地市场十年,口碑深入人心。



王士奇


在重庆,王士奇代理唯可卫浴已十个年头了,拥有3家专卖店,屡屡卫冕市场销冠宝座,这与王士奇一直埋头深耕、苦练内功和服务息息相关。



01、坚持之下寻求破与立


这次疫情,带给我们的不仅仅是危机,同时也是伴随着机遇与挑战,坚持到底,就能赢得最后的胜利,一旦挺过这个艰难时刻,市场可能会迎来爆发式增长。


现在市场的竞争都是非常激烈的,机会都是留给坚持最后的人。


02、机会不会上门,只有人去找机会


在渠道方面:开拓新渠道、探索新营销转型是我们团队最重要的课题,所以我们依托网商平台和居然之家的同城直播,发现了不少潜在的客户。


在客户方面:通过微信交流对接有意向的客户,让客户了解到我们的产品信息与售前售后一条龙的服务。



03、同心协力,行业会迎来销售高峰期


在危机之下,厂方和经销商、卖场一定要报团取暖,互相理解和支持,共度难关。


各方面的支持与努力,我们也减少了不少的冲击,我们相信齐心协力共渡难关,早日战胜疫情。



经销商寄语


—— 王士奇 ——


匠心品质


成就王者品牌



5


人物殷莉


观点:更要坚信自己的信念与目标,共同战疫,明天更美好!


代理品牌:米洛斯定制


经营情况:米洛斯定制武汉总代理,经营两家米洛斯定制专卖店


殷莉



2020年初,武汉爆发了新型冠状病毒肺炎疫情,并蔓延波及至全国。武汉,封住了一座城,并采取了战时状态的高级别疫情防控措施。


身处武汉这个疫情一线重灾区的殷莉,更深刻、更猛烈地感受到了社会大危机下的剧变与影响。



01、地处疫情中心,影响更直接


“为了防止疫情扩散,各地都采取了封城,封路,缩减公共交通,在人货场被限制的情况,卖场,商场等都处于歇业的状态。现在除了武汉,其他地方应该都处于逐步复工的状态了。”


02、多方位部署,缜密应对


第一, 市场定位要清晰。


第二, 产品质量要过硬。


第三, 用心做好服务。


03、疫情之下,卫浴行业孕育新机遇


首先,通过这次疫情,大家对家庭健康、舒适生活将更加看重。


其次,智能化的产品,在未来的市场里面肯定是必然的趋势。


最后,定制化的产品在未来的市场会越来越好的


经销商寄语


—— 殷莉 ——


挺过寒冬


更要坚信自己的信念与目标


6


人物蔡国强


观点:危机就是风险与机遇并存,而机遇永远属于有准备的人


代理品牌:金牌卫浴


经营情况:从2001年到现在,蔡国强代理金牌卫浴已有19年的时间,负责十三个县市区业务,店面320平方米。


蔡国强


蔡国强多次荣获开发区工商局和所在市场“诚信经营户”称号和金牌卫浴“优秀经销商”奖励。



01、疫情之下“危”转“机”


2020年的开局异常艰难,受新冠肺炎疫情的影响,全国大部分企业都基本进入了一个月的“冰封期”,各行各业受到巨大影响,让多少经销商乱了阵脚。



蔡国强认为,本次疫情,对卫浴行业在产品结构和销售模式上有推动的作用。


02、双管齐下,迎难而上


产品展示上,更加注意产品的取舍和侧重点;


在销售模式上,则让团队、分销商做出应对的改变,实现多渠道、多模式并存的方式来应对这次市场的变化。


经销商寄语


—— 蔡国强 ——


洞察市场


充分准备,运筹帷幄


(ps:以上企业排名不分先后顺序)


今天小编就为大家分享这几位经销商,你们学到他们的武功秘籍了吗?下期我们再分享新一波经销商!


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