箭牌家居（001322）3月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月20日接受4家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司如何看待目前的市场竞争以及如何提升盈利能力

　　答：市场竞争对产品价格造成了一定影响，也促进了国产头部品牌市场份额的提升。基于目前的市场竞争情况以及公司发展情况，公司一方面将继续提升产品规划能力，推进产品线的调整，保持合理的产品销售结构；根据不同客群进行相应产品线的升级及补充，并在此基础上，推动销售政策聚焦，从而保持产品均价的稳定，同时也将继续推进降本增效工作，提升公司的盈利能力。

　　问：根据市场发展情况，公司今年在渠道建设重点上将会有哪些变化

　　答：在渠道建设上，公司将继续坚持深耕零售门店渠道，为公司业务稳定发展以及盈利提升提供保障，并在此基础上推动全渠道发展，打造覆盖零售、电商、家装、工程的全渠道营销体系。在产品线升级补充的基础上，公司将持续加强对零售渠道的精细化运营管理，推动门店重装及局改，门店形象升级以及产品体验升级，提升店效，同时完善现有终端门店的布局，继续稳步推进下沉渠道建设，进一步推动零售端的改善；同时也将根据市场变化情况，针对各渠道中的细分市场，有针对性地开展工作，促进各渠道的发展。

　　问：公司经销层级情况以及如何拓展下沉渠道

　　答：公司目前经销层级为两级，即经销及分销。在下沉渠道经销 商选择上，优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商，对规模小、实力弱、团队不健全的经销商，针对下沉渠道单独开发下沉渠道经销商，并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地。公司将持续加大渠道下沉力度，形成对市场的深度覆盖；同时也将持续加强对经销商及分销商的赋能，促进公司零售渠道的增长。

　　问：公司如何看待轻智能马桶的发展

　　答：轻智能产品的快速推广和占比提升，带动了智能马桶渗透率的加速提升；公司将通过产品创新进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广，从而推动智能马桶销售的进一步提升。

　　问：对于旧房更新市场，公司将有哪些举措

　　答：目前旧房更新、二手房二次装修已成为市场需求重要来源，公司持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索，满足消费者的卫浴空间局部升级改造或全卫换装需求;

　　调研参与机构详情如下：