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01.

五金配件在家具中的重要性愈加突显

家居五金按设置可分为普通和特殊两大类，前者包括合页、铰链、滑轨等，后者包括浴室五金和厨房挂件等。

五金配件在家具中的价值占比为5%，但是运行舒适度却占85%，可见五金配件在家具中的重要性。

卫浴行业由卫生陶瓷、龙头五金、浴室浴柜、浴缸浴房等产品构成。卫生陶瓷包括坐便器、蹲便器、小便器、面盆等。龙头五金包括淋浴花洒、龙头、地漏、挂件。

02.

卫浴五金配件市场规模占比超过1/3

2021年，全国卫浴部件中对龙头的需求约在 4-5.5亿套之间，对浴室柜、淋浴房、花洒的需求约在 1.2-1.5 亿套之间。从需求量占比情况来看，龙头需求量占比最高，达到47.8%。

根据不同卫浴产品的需求量及产品的平均阶价格进行测算，得出卫浴行业中各个细分市场的市场规模，其中龙头五金的市场规模占比相对较大，约占 31%，浴室柜和马桶市场规模占比均约为 26%，浴缸市场则为4%。

03.

卫浴五金销售收入超过3000亿元

随着国内卫浴企业综合竞争力越来越强，在行业标准、产品品质、生产技术等各方面与国外先进卫企差距越来越小，带动国内企业卫浴五金销售。

2022年，国内卫浴五金销售收入达到3182.4亿元，较2021年增长29.8亿元；预计2023年国内卫浴五金销售收入有望达到为3520亿元。

04.

卫浴五金进出口达到新的历史高度

2021年，受到全球市场强劲需求的驱动，我国五金塑料卫浴产品出口整体呈现实现较快增长，出口额与出口量达到新的历史高度，巩固了我国作为五金塑料卫浴产品第一出口大国的地位。同时，各细分品类产品出口额和出口量基本都实现了两位数的增长。

05.

国内卫浴五金线上渠道优势明显

卫浴各品类具备一站式销售的属性，对于在多品类都有产品系列布局且在外观、功能、质量层面都具备一定竞争力的品牌而言，较竞品的整体优势将更为显著。以工程渠道为例，坐便器、花洒和洗面盆板块的竞争格局较为相似。

从线上渠道来看，国内品牌保持领跑优势，带动份额提升。线上市场以性价比产品为主，国内头部卫浴品牌凭借五金配件产品力和全国性的品牌力，驱动市占率的提升。

06.

卫浴五金配件迈向智能化

由于智能坐便器行业的持续扩容带动整体市场向上的同时，也会促使卫浴五金配件产品智能化升级。

目前市场上已有智能淋浴房、智能毛巾架、智能花洒等产品问世，智能淋浴房加入温控、LED视频等功能提升用户沐浴体验，智能毛巾配备杀菌消毒、烘干功能，保证毛巾的干爽洁净。

07.

五金配件成为卫浴企业第二增长曲线

众多卫浴企业在保障智能马桶稳定增长的同时，逐步将卫浴五金配件打造为第二增长曲线。以箭牌家居为例，在2018-2022 年，龙头五金占比从18%增长至28%，4年复合增速13%，其中主要产品为淋浴花洒和水龙头，合计收入占总收入20%以上。

08.

花洒是精装修市场中卫浴五金的标配部品

2022年1-9月，花洒在精装修市场配套规模达106.9万套，同比降幅为－62.3％，配置率98.6％。

虽然花洒的精装配套规模随大盘出现下滑，但其配置率连续5年稳定98％以上，花洒是精装修市场中卫浴五金的标配部品。

2022年1-9月，精装修市场花洒内资品牌中，九牧市场份额接近23％，同比增长8.7个百分点，增速高于其他内资品牌。

09.

淋浴屏的快速增长带动卫浴的进一步需求升级

2022年1-9月，淋浴屏在精装修市场配套规模达83万套，同比降幅为－42.6％，配置率76.8%。虽然淋浴屏的精装配套规模随大盘出现下滑，但其配置率逆势增长。

作为精装工程市场上升型产品，从2021年配置率69.7％到目前76.8％，增长7个百分点。淋浴屏的快速增长代表消费市场对舒适卫浴的进一步需求升级。

从内外资品牌竞争分析角度来看，2022年1-9月，九牧遥遥领先份额高达16.6％，且较去年份额同比增长3.6个百分点。

10.

卫浴五金在卫浴企业财务中表示突出

卫浴五金从营收体量到毛利率在卫浴企业财务中表现突出。以箭牌家居为例，五金类产品营收为22.5亿，毛利率为27.9%；惠达卫浴五金类产品营收为7亿，毛利率为35.4%。

两家头部企业在浴室家具与瓷砖类产品的毛利率方面差距较小，值得注意，箭牌家居的浴室家具虽然体量较小，但在该类产品的销售额达到惠达卫浴3倍+。

11.

精装修市场拉动卫浴五金配套提升

随着存量房屋大规模进入更新，居民可支配收入的不断增加，许多存量房的卫浴产品也会逐渐替换为智能卫浴，带动相关卫浴五金配套产品持续增长。

长期来看，极高的配套率叠加逐渐升高的精装渗透率，精装赛道成为卫浴行业一大亮点，其中花洒精准配套率超过99%，为99.3%。

12.

套系化销售提升卫浴五金配套率及客单价

套系化销售带动产品配套率提升，以箭牌家居为例，2022年淋浴花洒/水龙头/浴室柜/浴房屏风的配套率分为别81%/55%/31%/8%，过去几年淋浴花洒和水龙头配套率提升较快，浴室柜和浴房屏风配套率仍然较低。

卫浴的各类产品是适合配套销售的，一方面能够便利消费者，另一方面是出于美观性的考虑。当门店配备了设计师能够给消费者提供更多选择方案、带动配套率提升，从而扩大客户基数，进一步提高客单价。

13.

卫浴五金配件行业发展遭遇的挑战

1）宏观经济和房地产市场的影响

国内宏观经济增速放缓，房地产市场调控加强，影响卫浴五金产品的需求和消费。由于卫浴五金产品主要依赖于房屋建设和装修的需求，因此受到房地产市场的直接影响。近年来，国内房地产市场出现了供大于求、库存增加、价格下跌等现象，导致卫浴五金产品的销售受到抑制。

2）行业竞争和产品同质化的问题

国内卫浴五金行业竞争激烈，产品同质化严重，品牌影响力不足，利润空间被压缩。据统计，目前国内卫浴五金行业有上万家企业，其中大部分为中小型企业，产品质量、功能、设计、服务等方面差异不大，难以形成核心竞争力。同时，由于市场竞争的加剧，卫浴五金行业的平均毛利率从2015年的25%下降到2020年的15%左右。

3）技术创新和产品质量的不足

国内卫浴五金行业技术创新能力不强，产品质量和设计水平参差不齐，难以满足消费者多元化的需求。国内卫浴五金行业的技术水平相对落后于国际先进水平，主要依靠引进、仿制、改良等方式进行技术更新。同时，由于缺乏有效的质量监管和标准规范，部分企业存在偷工减料、使用劣质材料、生产不合格产品等现象，损害了消费者的利益和行业的信誉。

4）碳中和的压力和转型升级的需求

国内卫浴五金行业面临碳中和的压力，需要加快产业转型升级，提高节能环保效率。根据国家提出的“碳达峰、碳中和”目标，卫浴五金行业作为制造业的一部分，需要在2030年前实现碳达峰，并在2060年前实现碳中和。这就要求卫浴五金行业在生产过程中减少能源消耗和排放，提高资源利用率和循环利用率，并在产品设计上注重节水、节电、智能化等特点。

5）进出口市场的困境和机遇

国内卫浴五金行业进出口受到新冠疫情、国际贸易摩擦等因素的影响，市场开拓困难。2020年以来，由于新冠疫情导致全球经济低迷、物流受阻、需求萎缩等原因，国内卫浴五金行业的出口额下降了10.3%，进口额下降了8.7%。同时，由于中美贸易摩擦、欧盟反倾销调查等因素，国内卫浴五金行业面临着市场准入障碍、关税壁垒、技术标准不一等问题，增加了市场开拓的成本和风险。

14.

卫浴五金配件行业重点关注的发展趋势

1）从家居配件到艺术品

卫浴五金配件是家居装修中不可或缺的一部分，它们不仅起到实用的功能，还能提升家居的美观和品味。随着市场的发展和消费者的需求，卫浴五金配件也从单纯的家居配件逐渐变成了艺术品，展现了设计师的创意和匠心。卫浴五金配件的种类繁多，包括水龙头、花洒、挂钩、置物架、毛巾架、马桶盖、浴缸等等，它们可以根据不同的风格和主题进行搭配和选择，打造出个性化的卫浴空间。卫浴五金配件不仅要注重质量和耐用性，还要考虑美观和舒适度，让用户享受到高品质的生活

2）从高定中挖掘新机会

近年来家居高定风盛行，卫浴五金配件企业需要注重产品的设计创新和工艺提升，打造出具有个性化和艺术化的高端产品，满足消费者对美感和品质的追求。例如，可以采用不同的材质、颜色、形状、纹理等元素，创造出与众不同的视觉效果和触感体验，让卫浴五金配件成为卫浴空间中的亮点和点睛之笔。同时，也要注意产品的功能性和实用性，提供更多的便捷性和智能化的解决方案，让消费者享受更舒适和安全的卫浴生活。

3）从B端走向C端

随着市场的发展，卫浴五金配件也从传统的B端（商业端）走向了C端（消费端），即从专业的建材市场转向了普通的家居市场。这意味着卫浴五金配件不再只是专业人士的选择，而是越来越多的普通消费者可以直接购买和使用。这样有利于提高卫浴五金配件的品牌知名度和市场竞争力，也有利于满足消费者的个性化需求和审美偏好。

4）直销与经销并存

卫浴五金配件是卫生间装修中不可或缺的部分，它们的质量和价格直接影响到消费者的满意度和使用体验。目前，卫浴五金配件市场上存在两种主要的销售模式：直销和经销。直销模式无需经过中间商的环节，从而节省了成本和时间，提高了效率和利润。经销则是由指厂家通过授权的代理商或分销商来销售产品，代理商或分销商可以提供更多的服务和支持，扩大了市场覆盖和品牌影响力。两种模式各有优劣，适合不同的消费者和商家需求。因此，卫浴五金配件直销与经销并存，是一种合理且有效的市场格局。