（新卫浴网报道）俗话说生存靠优势，发展看趋势，对于卫浴行业而言，面对新形势、新变化，既是机遇也是挑战，关键在于如何做到“审时度势”，如何才能“顺势而为”！2023下半年的卫浴行业将会出现哪些可见的趋势，企业又该如何转型升级？

1.线上线下融合的新零售模式

在90后消费者逐渐成为卫浴消费的主要群体背景下，以及卫浴行业属于“客单大、获客难、成交难、复购低”的产品，因此完全搬到网上交易并不现实，所以卫浴行业需转变产业发展模式，采用线上线下协同的新零售运营模式。首先需要在短视频平台推广、直播、种草，之后通过留资带货，完成新零售商业闭环。具体操作方法可以看小奇发过的：如何通过电商直播，改变卫浴行业的营销困境？

2.整装卫浴成行业最重要流量

伴随着生活品质的提高和消费需求的升级，消费者对卫浴空间的个性化、一站式需求也在快速增长，卫浴空间和产品早已不再是只凭单一功能和优势就能“一招鲜，吃遍天”。卫浴的整体性、功能性和舒适性更加协调统一的集成化、可持续产品，将是下半年卫浴企业需要深挖的重点。

3.单一品牌生存压力越来越大

当前，消费者更倾向于一站式购物，在装修预算方面已经不再那么敏感。这种趋势受到了三年疫情的影响，消费者选择最好的产品和服务，而整装套餐商家因此备受欢迎。总之，随着市场变化，卫浴企业需要不断调整战略、拓展销售渠道，并提供优质的产品和服务，以满足消费者多元化的需求。同时，专业品牌和特色品牌的兴起也将为整个行业带来新的发展机遇。

4.获客成本、方式发生改变

众所周知，卫浴行业的成本由原材料成本、生产成本、人力成本、售后成本以及品牌和渠道运营成本等多个方面构成。目前情况表明，由于劳动力供应受到影响，原材料价格不断上涨，导致成本逐步攀升。这种趋势使得企业的经营成本日益增加，带来了巨大的挑战。

5.抢占存量市场业务

在房地产销售增量放缓的背景下，2023年，基于旧改、旧房翻新、二次装修的存量房市场，将为头部卫浴企业开拓大家居建装市场的持续发展提供稳定增量，也是众多卫浴企业的业务支撑点。因此，2023年下半年卫浴企业或将聚焦“产品+服务”的整体解决方案提供转型，以此进一步打开存量房市场的大门。

6.智能化卫浴产品不断创新

随着科技不断的进步，人们对生活品质的要求增加，含有科技含量的智能化产品陆续问市。现在市场覆盖面广的包括智能可冲洗马桶、智能冲洗调温马桶盖，智能调温按摩浴缸，这些无疑为消费者提供了卫浴空间里的新享受。

7.便利与安全的浴室空间

当今社会，老龄化问题日趋严重，商家们也察觉到社会的发展趋向，逐渐关注浴室的安全性与便利性，摈弃过多复杂的按钮、摈弃现代化的机关及长篇大论的使用说明，将存在危险性的棱角和生硬设计改为更为人性化的设计。从位置、功能与无障碍等细节入手，让不同年龄段的人都可以便利地使用浴室，特别是适老卫浴，这是卫浴行业的发展趋势。

8.以服务为核心

随着市场需求的不断演变，卫浴企业需要重视服务的价值，转向以服务为导向的市场模式。良好的售后服务体系和创新服务模式将有助于提高消费者满意度和品牌形象。

全案设计、流程服务、加工安装服务、技术服务及售后等服务维度都将成为赢得卫浴市场的关键因素。在未来的市场需求下，能够占领服务制高点的企业将是市场的赢家，卫浴企业需要为经销商提供专业的服务队伍，并规范服务行为，解决顾客的安装维护问题，可以通过优化升级售后服务。

随着生活水平提高，卫浴行业将迎来前所未有的大变局，从单一产品到智能卫浴场景，再到户型整装等整个生态的转变，卫浴企业只有将消费者所需求放在首位，持续升级产品以及售后服务，才能制胜市场！