经销商在开始选择代理的品牌时，要先对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始容易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。

品牌林立，鱼龙混杂，有国际、国内，高端、低端，有整体，有细分，在终端往往一个优质经销商会组合多个品牌，也有细分品类极致化的操作！

卫浴产品也是包罗万象，有浴室柜（仿古实木，PVC,现代实木，现代板式，不锈钢，亚克力等）、马桶（智能马桶，普通马桶，蹲便）、龙头、花洒、浴缸、五金挂件等，每一个品类里面都分很多材质和档次，可专业经营，也可综合经营。

店面位置，店面租金，店面设计规划，店面装修，店面展示，店面管理，店面效益，环环相扣，牵一发而动全身。

卫浴建材门店应该开在哪里，是进入专业的卫浴市场还是选择街边店独立经营?近年来，一批建材、家居大卖场的兴起，反映出了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。

家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。

所以要想赢得更多顾客进门，不论你做的是什么卫浴产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。

店面装修完毕，确发现没有顾客消费，问题出在哪？或许你的竞争对手做的比你多，比你广，比你深入，你在坐等的时候他在做小区渠道建设，渠道建设包含：小区，工程，设计师，零售，活动，网络，泥水工等等。

产品组合好了，店也装修完毕，想着去做渠道，发现没有队伍，21世纪，什么最贵？人才，好的人才以一敌百，可统帅千军横扫对手，但是老大不是那么好当的，好的人才往往很难吸引和留住，需要有好的激励机制和团队氛围。

一次到位的服务可以推动至少三个或者更多的潜在消费，安装产品人员的着装，言谈素质，打扫卫生，及时的电话回访，处理售后问题的态度和速度，会员档案的建立和节日问候等等，服务是推动二次消费和潜在消费的制胜法宝！