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人物专访|“没有目标的船只能随波逐流”——米洛斯九周年活动销售冠军专访

2019-10-8 11:00| 发布者: 新卫浴网| 查看: 8232| 评论: 0 |来自: 米洛斯定制 | 查看评论

(新卫浴网报道)本期专访销售冠军米洛斯九周年全国联动大促已圆满落幕,恭喜武汉米洛斯以300%完成率夺得本次活动销售总冠军!自活动开始屡创佳绩,当日最高销售额高达40万,在市场竞争越来越激烈的情况下,武汉米洛 ...

本期专访
销售冠军

米洛斯九周年全国联动大促已圆满落幕,恭喜武汉米洛斯以300%完成率夺得本次活动销售总冠军!自活动开始屡创佳绩,当日最高销售额高达40万,在市场竞争越来越激烈的情况下,武汉米洛斯团队是如何做到如此惊人销售业绩?带着这份荣耀与欢喜让我们一起采访到武汉米洛斯的经销商殷总...

个人名言:没有方向的船永远到不了彼岸,没有方向的人生都是在绕圈子!





Q
在本次九周年庆活动中,武汉最终以310%完成率超额完成任务,成为销售冠军,你觉得当中有哪些促成因素?

一艘没有目标的船,在茫茫大海上行驶,只能随波逐流,漫无方向。所以每一场活动我们都要先给自己,给团队制定一个明确目标,这个目标怎么样去达成?通过哪几种方式才能完成任务?目标是那个促成因素的第一点;第二点做销售一定要在鱼池里面养鱼,随时都做好收鱼的准备;第三点就是团队的协作能力,每一个同事就是不能单打独斗,团队里面的每一个人,大家应该相互帮助,这个是非常关键的一点,不仅要完成自己的目标任务,还要懂得的去帮助其他同事完成任务。 


Q
您是如何管理自己的销售团队的?对他们有哪些要求?

首先我们会给他们制定一个年度的销售任务,并且征询他们的意见,将年度的销售任务按每个人能力分配去能完成,然后他们必须把自己的任务分解到每一个月、每一周,同时每一天都做好当天总结;第二做好上门客户维护,现在一个客户上门,很多品牌都在跟踪,我们必须登记好客户资料,每天总结当日工作以及分析上门客户情况;第三每天都要在异业或是同行里找自己的客户资源,得到资源后要持续跟进做好宣传与服务。


Q
很多经销商总是抱怨客户难找,你们又是如何突破,怎样发现和寻找潜在客户,开展销售工作的?

现在很多经销商都会说商场人流量少,上门客户不多,所以我们在异业以及小区信息资源这一块去挖掘更多潜在客户,寻找到的客户的资源就到小区去跟踪看一下情况,去了解这个客户的需求持续跟进。


Q
您经营米洛斯这个品牌多少年了?当初是如何跟米洛斯结缘的?

经营米洛斯品牌从2013年至今已经第6个年头,参展时并没有了解到米洛斯,是通过朋友介绍的。当时觉得老板非常年轻,肯定是有一个能干事的人,当时我自己也很年轻,想找一个志同道合的人去做这件事情,才能有共同的想法,而不是说今天去换做一个品牌,明天又去做一个品牌。所以我觉得选对品牌非常重要,品牌的定位发展也非常重要,品牌的发展跟老板的恒心、决心和思路是密切相关的。


Q
经营米洛斯这个品牌这么多年,有什么心得?

米洛斯在管理和服务体系这块做得非常好的,不管任何时候遇到任何的问题,工厂的领导、服务的人员包括售后团队第一时间是帮助我们处理客户的问题,这是米洛斯不同于其他的任何一个工厂。米洛斯取得今天的成绩,离不开工厂领导人的,这种服务意识,服务理念,对于客户的这种服务意识和服务理念是超强的。有的企业虽然说做的很大,但是要去解决一个问题通过各种部门到最终才能把问题解决。


每一个订单的签订,都离不开所有人的付出,一支卓越而充满激情的团队,用智慧和力量创造佳绩,老员工倾囊相授,新员工奋起直追,在你追我赶的良性竞争中人人争取出单,事实也证明他们的团队是当之无愧的销售冠军团队,他们就是武汉米洛斯!


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