卫浴行业的伙伴们

都知道

马桶、淋浴房、浴室柜、水龙头....

这类产品属于生活耐用品

一次购买就能用上个5~8年

所以对于这种购买频率较低的商品而言

我们必须要做的是在

品牌/质量/服务/理念

方面下工夫

国内消费市场形势低迷，

卫浴采购商不断压低采购成本，

卫浴企业靠低利润订单维持生产，

部分中小企业被拖累到出局。

为了维系客户、保证订单量，

一些制造商不惜以“保本”姿态接单，

加重更多中小型卫浴企业面临倒闭风险。

一味地打价格战

拼得你死我活

也不是为了压低价格

降低性价比

最后大家都赚不了多少钱

还赔进大量的精力和时间

赔了夫人又折兵的事情

一个50万的卫浴单子

顾客问了4家卫浴经销商

4家卫浴经销商问了8家工厂

8家工厂问了16家辅料厂和16个加工厂

有这么多的竞争对手！

为了接单

紧张了，眼急了，砍价了

压价 压价 再压价

是

没有最低价，只有更低价

还不甘心

再找几家议价 砍价

最后

订单接了

价格低了

质量打折扣了

利润消失了

工厂倒闭了

做生意，适当的议价是可以的

但不能为了接单，

放弃了 质量  信誉 利润 

无论是什么行业

没有利润谈何生存

没有信誉如何发展

没有质量何来强大

品牌的厂是按照优等品出厂的原则，次品二等品不允许出厂的，而小厂家就不管一等品二等品修补品统统一锅端。这些就注定了卫浴价格的差异，一分价钱一分货这是永恒不变的道理！

装修房子，卫浴间的装修预算基本上要占到这个房子装修的30%，因为卫浴间装修是一次性的投资，终身享用的。

卫浴产品除了材料的成本，人工成本也占据很大一部分，设计成本、生产各个环节成本、安装成本、售后服务成本……人工成本这两年的攀升是众所周知的。在购买卫浴的时候你购买的绝对不仅仅是一套产品，而是一套系统的服务和解决方案，所以不能只看产品的价格和品质，更要看这个品牌卫浴的软性服务等方面。

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。

怎样应对？一句话：＂你有你的千条计，我有我的老主意＂。不管你怎样算计，我的老主意是：要坚持自己的经营方式打出自己的特色，靠过硬的产品、优质的服务、打动客户 ，从而建立稳定的顾客群，只有这样，才能使订单源源不断，才能一直立于不败之地。

一个企业，该有自己的格调，不能因为市场寒冬，以降低产品价格来委曲求全，我们始终要相信——我们的产品并不差，我们的产品值这个价！

面对市场的萧条，你需要做的，是让用户觉得你的产品值这个价。那么，如何让用户意识到这一点呢？

首先，要求你的员工足够了解产品。

其次，具体的产品定位。

接着，准备针对性的营销文案。

最后，根据产品目标人群选择宣传渠道。