【新卫浴网报道】8月29日，由三维家、极东机械、宏悦板材主办的“新定制 赢未来”2023豫南首届定制家居高质量发展峰会在南阳隆重举行，150家+定制企业齐聚思想盛会，共赢新增长。

▲峰会现场

  01 豫南数智行  定制新未来

过去的十年，定制家居行业从全屋定制、高定，再到整家定制……众多新模式登上商业舞台，也促使了更多产品整合走向大众。伴随着科技进步，中小家族企业如何顺势破局？

三维家北方大区总经理贾彩云分享到物质生活水平提升，消费者年轻化，更加重视设计风格，效果图越来越成为成交的刚需，消费者对全屋整体效果的高要求，门墙柜一体化和全屋一体化亦逐渐成主流需求，以品质、服务型、一站式为代表的定制家居，更是成为大多数消费者愿意投入最大预算的支出类型，占比40.77%；

带来机会的同时也带来市场内卷化，行业集中度进一步加强，区域市场竞争愈发激烈，价格厮杀，中小企业的生存空间也越来越小，导致企业不得不向工厂内部求利润，数字化，智能化是工厂改革的核心提速器；部分企业走在了市场前列，免审拆，设计生产一体化，免试装都极大加快了交付周期，各家工厂都在想尽办法提升效率。

贾彩云认为，中小定制企业破局的关键，就在于能否抓住未来数字化步伐加快的十年。若不用更加先进智能化的工具、技术、软件以及设备来武装经营能力，那么就会陷入到无尽的内卷当中。整个链条如果能够通过数字化来打通的话，一定可以最大限度实现降本增效，加速走出内卷的泥潭。

▲三维家北方大区总经理 贾彩云

全屋定制作为一个设计生产驱动的行业，更要确保售后无忧。尤其现在所流行的整家、轻高定模式，在此需求和背景下，已经逐渐深入人心的“数字化”无疑是终端消费者、设计师以及后端生产者最好的帮手。

贾彩云解释到，中小企业的数字化是必经之路，是一把手工程，也是漫长之路。三维家前后端一体化系统全面支持中小微企业三大业务模式：代工模式、直营模式、混合模式。企业应该根据自身实际生产、销售情况，逐步使用数字化工具和系统来发展，从工厂一体化到前后端一体化，再到全链路数字化，核心关键在于一把手能否有足够的决心去做，能否有足够的耐心去培训和把控流程。

同时，极东机械赛志科技总经理张岩松也提出，目前价格竞争激烈，行业已经出现价格每平方投影面积330元，这是很多工厂不敢想象的，算了算过价格可能成本都盖不住。为什么能做到如此低的价格，向工厂生产要利润，提速、检错、止损。以A家家居为例，国产智能生产线将人工成本降低了至少15%，我们曾经帮助将一人的岗位换成机器人，整条线的效率提升了10%。

智能化并不是大型头部企业的“专利”，相反小规模生产的定制企业，更需要通过设备、数字化管控来保证生产效率和效益的提升。他从多家企业智能生产线分享了2024智能制造趋势：越来越多的企业、家具厂开始选择多工段智能化生产。未来智能生产的逻辑，要把窄板技术、机器人、信息化系统融合进去。

▲极东机械赛志科技总经理 张岩松

第一窄板解决方案，工艺技术难度在于封边，集合了两大要素，第一个是它的质量稳定性，它会经历蒸汽、酸、潮、暴晒，所以质量一定要稳定；第二个是美观。自动封最难的点就是两个端口封，我们已经突破了，所以窄板线技术融入自动智能生产线，大小板兼容的生产线，窄板生产无障碍，板件上线率> 90%，最小工件 250*50mm，让更多定制家居实现全工段自动化生产。

第二机器人解决方案，机器人加工中心一拖二、4+1机器人数控钻连线、机器人封边上下料、机器人包裹堆垛，就是机器人+主机+信息化+视觉扫码结合起来，机器人在我们这个行业、在中型以及小型企业开始被大规模应用起来了。

第三是信息化系统，它核心的价值第一是控制，对于机械控制，第二就是算法，第三就是视觉。让车间经理、厂长、操作员能够看得见我们的信息化系统，我们做了很多定制化的人机界面，这样的生产线系统它可以实现实时每一台设备、每一台在生产线上面的摆件，每一张板件实时状态进行更新。

正如张岩松引用的查尔斯·罗伯特·达尔文的——“世界上能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的”。上市企业进一步下沉扩张，头部企业在引领，中小企业只有敢于拥抱变化，应势而动，借力数字化和智能制造，找到差异化优势和出路，才能赢跑未来！

  02 工厂新管理  高效且盈利

数字化的升级，需要的不仅是新的技术和设备，也需要新的管理思路，定制企业如何打造高效盈利“赚钱”的工厂？

《谢叔抠定制》每周定制课栏目主理人/主播  谢英汉分享到定制行业准入门槛非常低，但实际上它的交付周期链路极长，导致它高返工高错误率造成成本浪费，而且极度缺乏技术管理人才，无论是相关的技术人员，软件的应用人员还是生产管理人员，非常缺乏且人效低下。如何开好一个盈利的定制工厂，建立盈利能力主要做好2点：一保证30%以上毛利、二人效至少大于3.5万。

▲《谢叔抠定制》每周定制课栏目主理人/主播

家居行业运营管理实战专家  谢英汉

谢英汉从五个方面分享到：

1、单人如何月拆15000方，行业传统模式业务链路长，在系统层面涉及多个软件的对接兼容，在产品层面涉及产品信息的多种表达形式，有效果图信息、报价信息、工艺信息、五金信息等，在生产层级更涉及多种格式文件的转换和工种的对接，这其实产生了极大的浪费，系统之间的环节，人与人之间。从过往的数据验证，系统能集成就集成，人工能合并就合并，流程环节越少，人为操作越少，效率越高，同时还需要梳理产品与工艺体系，进行数字化落地。

2、单线产能由4000到8000方的蜕变，设备择优，工件激励，生产分流 ，产品固化。单线产能的极致，开料能力决定理论最大产能，拉式生产决定交付周期，通过看板对产能透明化管理；工艺分流决定生产效率，通过信息化分流实现并行作业；分拣技术决定生产稳定，通过齐套能力将分流作业进行合流。

3、如何让账面多出200W现金流，我举个例子，我见过1家山东企业几乎月月断料，尤其是板材与拉手；300W的生意压了上千万库存；迫于压力，常常未齐套发货，后期漏补。这就是为什么年底财务一算账，似乎赚钱了，但是手上却没现金的原因。这其实就是一件事，你没有把物控做好，做到三点：进存日清，账实月盘，梳理产品矩阵 。

4、看不见的百万成本，谢英汉展示统计数据，设计类错误统计：下单文件错漏13.25%，设计收边处理12.85%、现场量尺柜体尺寸25.70%；审拆类错误统计：绘图错误10.56%，孔槽错漏15.49%，清单下错7.04%；生产类错误统计：空位错漏9.77%，表面损伤13.28%，包装漏包13.67%；一个工厂的大幅售后成本集中在补单、产品缺陷、生产等方面，只有关注数据 ，建立规则，固守方向，通过数字化在前中后三处设卡，过滤错误，才能降低返工及售后成本浪费。

5、选择系统就是选择流程。谢英汉提到信息化建设应自上而下，逐步推进。并给出选择建议：设计拆单选择与企业模式匹配的；订单管理选择与设计软件一体的；生产管理选择与设计软件一体整合的；进销存财，初期选择应用设计软件自带的。

  03 新技术引领  赋能新提速

弘亚数控万合智能装备项目总监刘金辉分享论中小定制家居企业—包装环节如何减员、增效、提质。他提到内销版最畅销的一款自动纸箱裁纸机 WG8C2smart，标配6纸库料仓，英威腾伺服电机，自主研发操作系统，标配6纵刀+1横刀，支持标准FEFCO0201、0401、0411、天地盖，控制系统也是自主研发的机架，现在支持所有标准的市面上能用到比较常用的中锋，还有侧作风天地盖的箱子箱型。刘金辉为现场嘉宾展示多个的包装技术解决方案，做到减员、增效、提质，实现高质量交付，在“新技术”加”新服务”的两翼驱动，为定制企业直接带来新效益。

▲弘亚数控万合智能装备  项目总监  刘金辉

三维家技术专家 蔡雨润分享三维家最新前后端一体化技术，不仅让业务流程更简单，环节更少，提升生产效率；更重要的让设计师更容易卖产品，让销售渠道更顺畅；一体化让数据更稳定，维护成本更低，服务质量更有保障，更能支持企业的长远增长。

三维家作为行业内唯一真正实现前端设计到后端生产一体化的云工业软件企业，自发布以来已帮助近万家家居企业打通前后端，成为企业打破数据壁垒、降本增收提效的首选。三维家通过前后端一体化解决方案，帮助中小定制企业实现数字化营销、整家设计、场景式谈单、一键审拆单、排料优化、精准生产，让门店与工厂数据互通，真正实现“设计即交付 所见即所得”，提升服务口碑。

▲三维家技术专家 蔡雨润

德国JOWAT胶王中国区技术总监 周利新 现场分享EVA、PUR、激光等三种封边工艺谁才是未来市场的王者。他详细列举了三种封边的工艺以及封边方式，同时提到实验室测试的结果，它就是一个长期耐热性的测试，主要是针对PUR和激光这块，环境温度是50度，然后在我们实验室里是放置了一个月，从玻璃强度和耐热测试这块，PUR是优于激光封边。

▲德国JOWAT胶王中国区技术总监 周利新

  04 新灯塔领航  照亮新征程

从新材料到新产品的创新，从新技术到新设备的应用，制造到智能制造的跨越，是定制新10年的攻守道，千万中小企业在变革求索数字化，为增长提供新可能性。

如简爱尚品全屋定制家具、好梦莱创意家具，申铭智能家居等众多企业，在定制赛道狂飙，积极拥抱数字化，引领定制家居产业革新，成为了定制家居行业指引前进的灯塔，峰会现场进行了授牌仪式。

▲豫南地区家居数智化“灯塔工厂”授牌仪式

▲KDT极东机械豫南地区“战略合作伙伴”授牌仪式

▲德国胶王豫南地区“战略合作伙伴”授牌仪式

灯塔立足河南，引领前行，“新定制 赢未来——2023豫南首届定制家居高质量发展峰会”的圆满举办，再次助力中国定制家居高质量发展！