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行业•咖说 | “浴”建新生——劳宾LORBN李鑫龙:做精做专,设计先导,高端浴室 ...

2023-6-1 09:46| 发布者: 新卫浴| 查看: 21730| 评论: 0 | 查看评论

随着审美力和消费力的进阶,人们对生活细节品质的要求也越来越高,注重产品所带来的情绪价值和心理满足,国内外设计师开始将卫浴空间作为重点雕琢之地,打造结合设计元素、基于色彩和光线等感官体验,帮助使用者放松 ...

(新卫浴网报道)随着审美力和消费力的进阶,人们对生活细节品质的要求也越来越高,注重产品所带来的情绪价值和心理满足,国内外设计师开始将卫浴空间作为重点雕琢之地,打造结合设计元素、基于色彩和光线等感官体验,帮助使用者放松身心的浴室空间。


同时,国内的卫浴品牌经过几十年的发展,为定制卫浴品类打下了良好基础,带来了更多的创造空间,精英时代到来,高端卫浴品牌“收割市场”,单品类浴室柜领域发展迅速,不同的设计风格催生了如劳宾LORBN这类进军高端定制市场的浴室柜品牌,以前沿的理念打造设计先行的概念卫浴空间。

身为高端浴室家具设计师品牌,劳宾LORBN在发展历程中注重自身创新,通过每一次迭代,在每一个时代的不同文化背景下,让产品更符合市场、符合年轻人的需求。而当前的消费者更注重家庭的翻新、改造和装饰,因此,浴室柜作为卫浴空间中设计至上的单品,备受消费者的青睐,劳宾LORBN将以设计为先导,以卫浴整体空间为视角,为市场提供更多元化、专业化的高端浴室柜产品。

大家居建装行业从单一品类向全屋定制转型已成大势,卫浴行业也正在积极拥抱变革。为满足行业需求,广州国际卫浴博览会应运而生。作为“全卫空间设计趋势平台”,本次展会以“全卫定制,设计引领”为主题,为卫浴企业提供转型升级的最优方案。为探究行业趋势,挖掘民族卫浴品牌的升级路径,广州卫博会联合77度专访了劳宾LORBN品牌主理人李鑫龙先生,邀请他为我们分享劳宾LORBN的发展之道。作为独树一帜的设计师品牌,如何在传统卫浴行业以新兴“概念”出圈?



随着卫浴市场的全球化,未来的卫浴市场总量必定会不断增长。而当下的整装时代正在席卷着每一个泛家居品牌。李总观察到建材行业中存在这样的现象——材料供应商选择跨行业经营,转向全屋定制、整体方案,甚至装修服务;一些室内设计师们也选择这届从事材料供应、软装乃至定制服务。他坦言,这种彼此挑战行业专业度的现象并不理想。“比起挑战其他品牌的专业领域,我们要把自己的事情做好。”

劳宾LORBN坚持自己的市场定位,尽力深耕细作,在其他品牌开始涉足淋浴房、五金或陶瓷领域的背景下不忘初心,将重心放在自身领域的深度发展上,这也是劳宾LORBN品牌未来持续发展和迭代的关键。


同时,身为品牌方,劳宾LORBN虽然专注于做浴室柜单品,但其设计团队也会注重于提升研究并展示整体卫浴空间的能力,脱离单品思维,注重整体架构。未来,无论是为代理商、设计师还是整体装修公司提供产品,其中的核心要点都是创造品牌持续迭代和符合市场需求的能力。

李总认为,有一部分品牌会将多品类集中展示于卫浴空间,设计师和业主需要了解过多的卫浴单品、品牌,这是营销服务端口的不足之处。在终端门店的展示方面,劳宾LORBN的前端代理商集合了许多进口、国产的陶瓷五金品类、淋浴房和浴室柜等,因此门店需要更注重卫浴空间的打造,并确保单品类的搭配和劳宾LORBN设计理念输出的一致性。



“劳宾LORBN的设计师资源会为代理商提供支持。在国内,设计师群体非常活跃,而劳宾LORBN举办设计师沙龙的场次在国内卫浴行业数一数二。近年,在劳宾LORBN与设计师和代理商的互动交流中,双方相互学习,对劳宾LORBN的全方位发展起到了积极的推动作用。”


在过去十年中,劳宾LORBN从研发、生产、销售市场到品牌建设积累了诸多经验。李总表示,在设计领域,劳宾LORBN从2018年开始着重于设计并建立独立部门,并一直保持不断创新的态势;为了提高、抓牢产品品质,劳宾LORBN引进了进口设备。从2020年开始,劳宾LORBN真正开始转变底层逻辑的思路,加大了投资力度,在2021年成立了100家专卖店。

在2022年疫情反复的市场环境下,劳宾LORBN主动适应新常态,深化战略布局,积极推进品牌营销创新、产品技术创新和服务价值创新,凭借差异化的创新营销战略和不断满足消费者需求的产品体验,实现逆势增长。截至2022年12月31日,劳宾LORBN销售部已超额完成全年销售任务,业绩较2021年同比增长30%。


值得一提的是,2022年,劳宾LORBN首家未来主义

目前劳宾LORBN 



2023年3月,劳宾LORBN在品牌成立十周年之际,举办了“無界”LORBN劳宾LORBN十周年暨新品发布会,劳宾LORBN新品大师MASTER系列及RAW SHOWROOM 店态模式的正式发布与上市,掀起卫浴新浪潮,再次引领了行业的自我迭代创新升级,以设计驱动变革的新形象出发。“整体而言,劳宾LORBN商业的底层逻辑为未来的发展奠定了坚实的基础。”


2022年,劳宾LORBN观察到市场上产品复制与同质化问题较为严重的现状,因此,品牌从材料、设计和展厅全方位改变,形成了一整套的新模式,通过材料元素和设计元素的运用,让大师MASTER系列在劳宾LORBN



李总介绍,大师MASTER系列是劳宾LORBN的主导设计师在2022年打造的产品,也是品牌发展过程中沉淀的成果。在本届卫博会,劳宾LORBN将面向全国及全球的消费者和设计师群体,重点展示大师MASTER系列。

目前,国潮、潮玩等年轻流行的元素已经成为了行业的共性,劳宾LORBN作为同行业的一员,也在不断追求创新,就如大师系列产品已经涉及了此类设计。而概念性的产品,在上市之前无法检验其实用性和销售量,因此未来它是否符合市场真正的需求还有待观察。尽管如此,劳宾LORBN依然坚持概念思维和创新思维的重要性,并对未来的趋势持乐观态度。

现在,劳宾LORBN旗下四个产品系列——<经典系列>


劳宾LORBN四大产品系列

李总非常看好本届卫博会。他指出,对于广东的本土企业而言,卫博会将带来效益的增长,劳宾LORBN对此充满希望。“我们展示的不仅仅是产品,更重要的是品牌的商业逻辑和模式。因此,我对我们的设计团队、销售团队和市场服务团队充满信心。同时,我对参展卫博会也充满信心,并呼吁全国的经销商朋友和设计师朋友前来观展,共同交流。”



过去几年的发展中,劳宾LORBN通过在行业内做了许多成功的案例、取得了良好成果,代理商自然而然地加入了劳宾LORBN。“劳宾LORBN品牌一直坚持自己的理念,品牌的最终底层逻辑是要选择更出色、思维相似的人共同创造美好的结果。这是高端品牌的思维方式,也是选择商业伙伴携手并进的过程。”

去年7月,劳宾LORBN就与红星美凯龙联合招商,有效整合全渠道资源,通过深度衔接、聚焦重点城市、深挖意向客户,实现了1+1>2的聚力效应,依托大数据走精准营销之路,推动数字化招商、精细化招商。通过线上线下互动传播,以直播形式宣传品牌形象,提升品牌影响力的同时实现招商获客。

思维同频可以降低沟通成本,也能更好地为客户提供服务。今年首次参展卫博会之际,李总祝愿卫博会和劳宾LORBN品牌能够共同取得美好的结果,也希望在展会期间吸引招商合作,携手卫博会提高品牌影响力、展现品牌实力,让更多的人了解劳宾LORBN!


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