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美心卫浴李义元:识“势”破局,“智”领未来

2021-7-31 21:57| 发布者: 新卫浴网| 查看: 37013| 评论: 0 | 查看评论

产品就是人品,时间会证明你的好坏

【新卫浴网报道】市场瞬息万变难以预测,成功却是运筹帷幄必有章法。成功企业的背后,都离不开一位有着大智慧的掌门人,他们能够精准把握市场及行业发展方向,他们对产品品质有着近乎苛刻的要求,他们有着顽强拼搏的干劲和不懈的创新精神,他们以深邃的思想和前瞻的目光,看待行业的格局。


近日,新卫浴网记者走进博美厨卫工厂,探秘博美厨卫科技有限公司董事长李义元先生的识“势”破局之术。

博美厨卫科技有限公司董事长李义元先生

 

博美厨卫科技有限公司董事长李义元先生,是典型的客家人,勤劳、智慧、踏实 、低调。


20多年来,凭借勤劳的双手、睿智的头脑与敢为人先的胆识,以赤诚之心扑在淋浴房行业。他说产品就是人品,时间会证明你的好坏,这些年来美心卫浴以优良的品质 ,完善的服务,赢得了行业的高度认同和消费者的尊重。

博美厨卫科技有限公司董事长李义元先生、美心运营总监王如山先生、广东省卫浴商会秘书长、新卫浴网创始人张书儒先生一起走进美心卫浴佛山新工厂 

烈火试真金,逆境试强者


虽然2020年是困境的一年,但是2021年是建材行业对整体市场充满信心、更是蓬勃发展的一年,与此同时,建材行业的发展和地产的发展息息相关,伴随着房地产行业的持续疲软,家居建材业近年来整体下行态势明显,而装修建材行业又是房地产行业的下游行业。

 

随着去年国家各地房地产调控的政策不断加强,国家“房住不炒”的宏观政策不会改变,购房者进入观望状态,房地产的消费也整体拖慢了,对装修需求来讲,其实也有限制的。


李义元先生说道,从旗下品牌美心卫浴参加今年的上海厨卫展来看,整体的人流量明显比上一届锐减了不少,从而也说明了2021年的建材行业也是难熬的一年。

李义元先生面对新卫浴网记者采访时说道,建材行业还是处在刚需的市场时代,现在的市场环境竞争如此激烈下,美心究竟如何在卫浴市场破局出圈

 

品质服务是一个品牌的生命力,可以为客户切实解决各种问题则是一个团队的能力体现。


在服务为王的当下,优质的服务成为越来越多客户选择品牌的一个首要因素,对此,美心也是紧抓“服务”这个枪口,面对客户需求,力求百发百中。

 

同时,美心顺应市场发展,找到了适合自身发展的市场定位,以精准的全卫空间定制为首任,可以从3个方面布局战略

 

其一是提升品牌竞争力,品牌需要以质量为基础,单单用产品质量来取胜,是不能构成品牌影响力的,品牌它象征着一个企业强大的文化,更是地位和实力的象征,同时也是社会公众心目中的折射体现。

 

其二是渠道竞争力,企业要赢利与发展,需要赢得更多客户的认可和市场的口碑。渠道创新与发展是提升企业核心竞争力的关键,科技与信息化的快速发展,让产品与消费者之间没有界限。

美心对此有深刻的洞察,所以在不断发力线上渠道的同时,亦积极布局线下渠道。李义元先生表示,美心未来还将持续加强互联网渠道建设和线下渠道拓展力度,进一步提升本公司的品牌知名度和市场营销能力,提高公司的市场份额及综合竞争力。

 

其三,是创新竞争力,俗话说:“一招鲜,吃遍天。”要想取得成功,就必须拥有自己的“一招鲜”,要会经营自己的强项。所以,它既是企业支持力的一个重要内容,又是企业执行力成败的关键。

 

抓住风口,顺应趋势

 

消费需求决定消费市场,消费市场决定未来市场发展趋势。

 

当体验式消费开始盛行,服务就成为了当下品牌吸引消费者的一张王牌。

 

后疫情时代下,今年淋浴房的发展趋势也发生了变化,主要有:功能模块化、淋浴房与淋浴系统融合、极简设计、色彩多样化、甚至隐藏式排水的应用等方面。

定制浴室柜,结合岩板,多种材质组合和功能多样化更加符合当下消费者追求轻奢极简风格,迎合年轻消费群体的审美需求,个性化定制风格化,满足不同的个性化需求才是真正的趋势。

 

除此外,浴室柜行业有很多实木的企业,开始做岩板家居,到了现在又加入了钣金材料,钣金解决了木材的膨胀、开裂问题,接下来传统的木柜加上岩板和钣金,或者钣金加岩板、岩板加木材,甚至纯钣金的浴室柜,未来将会是一个趋势。

李义元先生认为,浴室柜将以标准柜为基础,衍生附带马桶柜、化妆柜、小型衣柜、置物柜、置物架等组合搭配,并依据色彩搭配呈现不同风格,以满足不同客户的装修需求。

“智”胜未来,定制“潮”起

 

如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场,那么新的十年将被定义为:产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。

 

在消费多元化的背景下,消费需求被进一步激活,对于产品和服务的认知将发生革命性的变化:对产品要求更高、对设计要求更加自我、对服务要求更加符合消费者为中心、对体验的关注超过了对产品和价格的关注。

质量为王,品质保证。多年以来,李义元和团队坚持要充分、真正了解客户需求,通过输出专业的设计方案,定期的上门服务,解决客户不能解决的问题,是美心一直坚守的信念。

 

美心的核心优势是定制功能化+智能化,靠着灵敏的市场触觉、过硬的技术及良好的口碑,美心无论是客户质量还是数量上都更上一个台阶,为消费者提供优质的品牌服务。


真知灼见 共谋未来

 

看清消费趋势,认准方向,坚定不移地做好转型和升级,做好新一年的发展规划,如此才有望在瞬息万变的市场中发展下去。

 

美心在这一年来动作频频,新品上市、参加上海厨卫展、厂房搬迁等等,其实这次的扩大生产规模是为了实现年产10万套定制淋浴房、定制浴室柜产品的制造能力提供基础,为实现成为佛山具有代表性的定制品牌铺垫。

 

没有做不了的市场,只有做不了市场的人。即使在后疫情下,危机四伏,但市场永远都在,装修的需求也不会消失。唯有不断提升产品品质以及服务水平,在服务好老客户的同时,不断开拓新的市场,才能让品牌立于不败之地。

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