本期人物：傅国富
傅国富 介绍：
航标卫浴福建经销商。
从2005年创立漳州市鸿都建材贸易有限公司至今，傅国富已携手航标卫浴走过11个年头。从当年拿下800平米的店，便一举成为当时漳州面积最大的卫浴品牌直营店，到现在，发展成为10家分公司、9家大型仓储部、21家平价仓储直营店，总经营面积超过5万平米。
十一年的沉淀，傅国富早已不是当初南安创富淘金大潮流中迷茫的年轻人，岁月的磨练让傅国富变得更加的睿智、果敢与从容。
傅国富团队
在市场上，他极具品牌思路，经过走南闯北的市场调研，最终选择代理航标卫浴这一本土的知名卫浴品牌；在经营上，他又颇具远见与洞察力，率先尝试仓储式销售模式，成为卫浴行业仓储式营销的先锋，在公司化运作、仓储部及直营店管理上游刃有余，成为卫浴经销商经营典范。
在市场大环境并不太乐观、卫浴行业进入新常态下，也许，用这么一组数据，更能说明傅国富的努力与成绩：2015年，傅国富旗下公司业绩增长高达52.8%，2016年同期增长48.6%。
在采访中，傅国富信心满满地说，中国卫浴一定会走向全世界的。而傅国富，也正在这一条中国卫浴发展之路上，努力奔跑，不遗余力。
以下是记者对傅国富先生的采访实录：
1、您对今年市场的感受是什么？与年初的心理预期有什么差别？
大家好像认为今年市场上的产品比较不好卖，但是我们感觉还可以，业绩比我们年初的预期增长了20%-30%。除了在中高端市场继续保持增长外，尤其今年通过下沉渠道，我们在县镇级市场的销量有了明显的提升。
航标卫浴红星美凯龙店
2、都说没有不好的市场，只有不好的商家或品牌，面对客观的市场环境，您都做了哪些准备？是否取得了成效？
前两年，我们调整了一下市场的方向：第一个是店面活动，我们专门设立了市场部去负责开展各种各样的活动，高峰期我们会有4、5个大型活动；第二是仓储店，我们到乡镇增设仓储店，多搞一些特价产品。这样做增加了我们的销售量，活动推广和市场下沉的策略，取得了相当的成效。
航标卫浴家世界店
3、面对来自市场和线上的竞争，您认为对于经营来讲什么才是品牌的核心竞争力？你对线上线下销售渠道是如何布局的？
服务是很关键的，除了两三个品牌能有较大的号召力，其他都要靠经销商的服务，很多三四线城市的经销商代理的不一定是大品牌，但是他也做到当地的数一数二了，所以我觉得更关键的是经销商的服务；当然，产品的质量也是很重要的，性价比高的产品更受消费者欢迎。
线下的是直营店、分公司、工程、批发分销渠道，我们也有尝试去做电商，O2O店的有效结合是必要的方向。
4、我们说有核心的品牌定位，能有效的指引品牌发展和经营方向，您认为您代理品牌的定位是什么？你销售的产品或品牌，消费者的主要特征是什么？
我目前代理了航标卫浴，航标是中端定位，主要以三四线城市为主的。航标卫浴的设计是比较简约的，产品质量不错，性价比是比较高的。消费者还是以普通老百姓为主，注重产品的品质与设计感。
航标卫浴南昌路店
5、对于产品的改进和创新，您认为和品牌的沟通畅通吗？你需要企业（品牌）为你提供什么样的产品和服务，为什么？
有机会的话，我们会把一些市场的需求信息反馈给企业，企业也愿意跟我们沟通。
我们比较希望企业能多提供一些款式，以马桶来讲，我们会希望多开发一体化的智能马桶；另外一个是希望通过更好的研发与管理，将产品成本降低，更好地服务消费者。
6、你认为你针对的消费者对产品的关注点是什么？
首先是品质，其次是价格，然后是功能、外观、材质。
7、对于广东省卫浴商会评选中国卫浴“全国百强经销商”活动，您的看法是什么？
能够公平、公正地进行评选，我觉得是蛮好的。广东省卫浴商会也给我们经销商和企业提供了一个交流的平台。
航标卫浴综合市场店
8、您认为首届中国卫浴产品“金象奖”的评选的意义是什么？
通过经销商去评选市场上的产品，我觉得是很好的。我们经销商更直接的接触消费者，可以说是更接近市场一点，由经销商去评选是更能代表消费者的态度的。
9、对于中国卫浴的信心是什么？
我对中国卫浴是信心满满的，中国卫浴一定会走向世界的，未来的几年里，中国卫浴应该会走上一条创新的道路。
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