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这才是卫浴行业里真正的“黑”马

2019-4-2 14:10| 发布者: xinweiyu| 查看: 18630| 评论: 0 | 查看评论

黑与白大概是世界上最独特的两种颜色了。沉稳的黑,纯净的白,无彩、极致经典富有生命力。炫酷、时尚、深邃、留白、泼墨、纯粹、简练、个性……太多的词汇可以去形容。在世界各大奢侈品牌中,黑与白的运用表现得最为 ...

黑与白大概是世界上最独特的两种颜色了。

沉稳的黑,纯净的白,无彩、极致经典富有生命力。

炫酷、时尚、深邃、留白、泼墨、纯粹、简练、个性……太多的词汇可以去形容。在世界各大奢侈品牌中,黑与白的运用表现得最为淋漓尽致,如CHANEL的小黑裙,成为时装界中的时尚代表。

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卫浴行业里的“黑”马:伊田洁具

 

在卫浴行业中,也有人将黑白的糅合运用到了极致,乃至融入品牌的灵魂中,使之成为行业里永恒的经典。行业里不少人笑言,这才是一匹真正的“黑”马。这匹“黑”马说的就是实木浴室柜行业百强企业——伊田洁具。

初识伊田洁具创始人吕联兴时,不得不为这样特立独行般存在的品牌而惊叹,也不得不为吕联兴这般坚韧的执着而感慨:

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伊田洁具总经理:吕联兴

耗费十年光阴,他只做一件产品:黑白色卫浴产品。黑色的浴室柜,搭配白色的盆,伊田洁具整整做了十年。

我们都知道,浴室柜行业,历经十余年发展,从流行现代简约到欧式仿古、巴洛克、美式、后现代、地中海、简欧、新中式,经历了多少风格的演变;当风格流行时,又有多少品牌往往趋之若鹜。

在时代的沧海横流中,趋势瞬息万变,浮躁不安成为社会的标签,因此匠心才在当下显得如此重要。对于品牌而言亦是如此。一个执着的品牌,足以让人尊敬。

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坚持自己的路,一“黑”到底


“我不坚持的话,伊田就没有今天”

吕联兴的一句坚持,看似轻描淡写,却道尽企业品牌创建路之艰辛。

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吕联兴是个颇具审美感的企业家,敢作敢为,思维敏锐又颇具战略思维。谈起为何会选择坚持走黑色简约路线?他感慨犹深。

在吕联兴看来,黑白色是两种极为经典的颜色,集个性、摩登、休闲等多种时尚元素于一体,在每一季的时装发布会上,世界级设计大师都不可缺少地运用黑白色表达设计理念,无论是表现怀旧,还是前卫,我们总能看到黑白两色的身影。

黑白也是室内设计中最为重要的色彩之一,将其运用到传统卫浴领域,是个大胆却非常值得的尝试。

“所有的流行色都会过时,只有黑白是永恒的经典”。

从2008年开始,吕联兴开始尝试黑色风格卫浴产品。当时市场上获得了不小反响,其风格成为行业经典。当时,吕联兴亲自研发设计的圆桶浴室柜,因款式优美、解决了圆型造型浴室柜长久以来存在的易开裂、散架的缺陷,在业内一炮打响,伊田洁具成为“圆桶浴室柜”的代名词,风行行业。到2011年,吕联兴决心全面上线黑色卫浴产品,打破行业传统,成为第一家只做黑白色卫浴产品的企业,黑色为主体,白色作为搭配。

这一年,吕联兴迎来了企业生涯中最关键的一个转折点。

2011年之前,伊田都只做一小部分黑色卫浴产品,因此经销商的接受程度较高,但要将店面全部转型销售黑色系卫浴产品,就遭到了很多经销商的反对,毕竟这是个传统的行业,他们不敢轻易打破常规。

质疑、反对、退出,一时之间,原来合作的众多家经销商几乎消失殆尽。吕联兴似乎走到了最为艰难的一步,几乎面临破产,痛苦煎熬。

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坚持是最好的老师,伊田赢得市场口碑


他重新寻找新的合作伙伴。

极致完美的产品,不会曲高和寡,自有懂的人欣赏。

就在同一年,不少经销商慕名而来,寻求加盟。有一位客户,曾经在伊田洁具的专卖店中买了一套柜子,非常喜欢,回到老家后便决定代理这个品牌。他先到当地最好的建材城拿下了二百多方的店面,才从伊田的官网上找到联系方式,联系上了公司,说想加盟,并且已经租好了店面。电话与吕联兴沟通的第二天,就把签约的定金转来了公司。之后的第二个星期,这位客户才飞到伊田工厂,见到了吕联兴。他说,他一定要代理伊田,因为喜欢。

因为坚持,果然,第二年开始,伊田洁具扭转了市场的窘境,渠道开拓不断向好,经销商盈利稳步上升。

吕联兴说,他从不宣传,低调做人更低调做事。埋头苦练产品,让伊田收获了市场的口碑。有一位通辽的经销商,想加盟伊田洁具,整整找了半年(这也可见吕联兴踏实低调做事的风格)。加盟之后的一年半时间里,这位客户陆续介绍了五家经销商加盟伊田做专卖店。他说他非常看好伊田洁具的产品,也十分认可伊田掌门人吕联兴的为人品质。

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市场是最好的设计师


世界建筑大师格罗培斯设计的迪斯尼乐园,马上就要对外开放了。然而各景点之间的道路该怎样联络还没有具体的方案。格罗培斯大师从事建筑研究40多年,但对迪斯尼乐园各景点之间的道路安排,他已修改了50多次,没有一次是让他满意的。

有一天,他看到一个葡萄园旁挂了个牌子:只要投入5法郎,就可以自由摘一篮葡萄。据说是一位老太太因无力照料,想出来的法子。这种任人自由选择的做法使大师深受启发。他回去后,决定:撒下草种,提前开放。

整个乐园很快被绿草所覆盖。在乐园提前开放的半年里,草地被踩出许多小道,这些小道有宽有窄,优雅自然。随后,格罗培斯让人按这些踩出的痕迹铺设了人行道。 1971年.迪尼斯乐园路径设计被评为世界最佳设计。

人生很多时候都是如此。不知道怎么办的时候,选择顺其自然,让市场去做决定,也许是最佳选择。

现在,有很多设计师主动找到伊田,希望合作。这些设计师所看中的,正是伊田洁具独有的设计风格。

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在多年的探索过程中,关于品牌风格的定位与产品形象的融合,吕联兴并不是一蹴而就,也从不轻易随波逐流。十年的慢慢揣摩,伊田才形成了现在的风格,走出一条属于自己的品牌特色的道路,而市场,就是伊田最好的设计师。

伊田的每一款浴室柜产品,都是自己开磨具制作的,就连搭配的盆,吕联兴也选择自己开模具或购买模具。

这样保证了伊田产品的独有竞争力。每一款产品的上市,都经由设计打样——调整修改——再重新设计打样——市场、经销商反馈修改——再打样——最后满意再量产上市。多次的打样校验,只为推出市场最满意的产品,即便会导致企业生产成本增加,对吕联兴来说,也是非常值得的。而这也恰恰成为伊田最大的优势。独有的设计、严苛的出品、完美的品质,都使得其他品牌难以模仿,更难以在黑白浴室柜领域与伊田一较高下。

近年,经过风格多样化的洗礼,很多品牌开始回归初心,重新定位寻找自己的特色,而伊田,却早就在坚持自己的品牌之路上,越走越稳。

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祝贺伊田洁具荣获“实木浴室柜百强企业”

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