米洛斯定制推出的经销商采访专栏--《破局者》，以他们的视角，不同的定位，缜密的思维，展现米洛斯精英人物的思想深度。后疫情时代下，与时代同行，与敢于破局的你们共同思考。

本期人物：宋敏 | MLUS东莞店经销合作伙伴

      大家好，我叫宋敏，我从事建材卫浴行业已经有22年的时间，一直扎根于东莞，最开始打工时，看到传统卫浴已经有很多国内外品牌做得相当成熟，那个时候我在想他们的淋浴房和浴室柜没有做得那么专业，那我们是否能在卫浴板块从标准做到定制，甚至能让更多的消费者实现自己对于卫生间的想象！

      于是在2012年初步了解搭配米洛斯定制这个品牌，也跟总部不断地沟通交流，虽然当时米洛斯是个新品牌，但是无论从定位再到老板的想法、战略，都很符合我对未来市场的期望。

 最终下定决心，从事浴室柜和淋浴房2大品类，选择一个专注于做卫浴定制板块的浴室柜品牌。

      这两年的疫情给建材行业造成了很多的困难，但是我个人认为，在这种疫情常态下愈来愈多的消费者趋于理性，对居家的需求也越高，在卫浴定制版块也会有相应的需求，我们应该怎么把这个需求传递给他这个很重要。

      其实现在的市场我觉得还是慢慢变好，同时对我们的要求也越来越高，通过怎样的方式传递给客户，需要更加的用心，比如我们自己和团队，要更多的走入客户的卫浴空间，售前售后的要求，量尺、方案、理念，我们以专业的角度去丰富销售过程，这个市场才会更大更好。

      首先最直观的感受是我们的营业额，跟去年的比已经翻番了。

      其次是我们在消费者心目中有很强的、高端的、定制的品牌形象呈现，无论是产品展示还是品牌传递，都起到了非常重要的作用。

    原来有些业主和设计师，不愿意用到我们的产品，现在觉得用我们的产品是很自信的，用我们的产品是自豪的，这些都是展厅给我们带来最直观的呈现和展示作用。

    新的展厅装完后，我们更多地在里面呈现卫浴定制的空间感，不再是一味的摆出，更多的回归到展示盒体验感，好的产品自己就会说话，对我们销售过程起到很大的作用。

    第二是在渠道板块，装修完工后也邀约了很多设计师来参观展厅和产品，大家也都给到了很好的评价，让他们耳目一新，那他们也更愿意推荐好的产品给优质的客户，通过高端定制来实现更多设计方案，也是我们东莞门店很开心和荣幸的地方。

    团队都是成员组成的，我们从“选、御、用、留”4大板块方针和方式去规划员工，每一个成员都要当他是团队的一份子，这个很重要。

    我们所有的同事从进来到最后的提成机制，都是有标准的，我们这么多年也是总结了一套很好的机制，从基层到店长到合伙人，如何平等地分利润，我觉得是大家需要一起去做好的。

发展永远没有固有的模式，更多的是思维上的理解与升华。面对疫情冲击，做好系统化的准备，以万变应万变，躬身入局，灵活应对市场变化，在洪流前稳步前行、矢志不渝，做好门店的可持续发展。

步履前行，追光不止。还有许多像他们一样的「破局者」，以自己的理解，书写自己的传奇。

想知道更多「破局者」系列故事？

如何从困局中谋取破局力量？

敬请持续关注米洛斯定制

一起与时代抗争，做破局者们！