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前8月家居卖场销售额少了2100亿,红星美凯龙、富森美、居然之家如何破局?

2020-9-17 10:09| 发布者: 新卫浴网| 查看: 39096| 评论: 0 |来自: 大材研究 | 查看评论

【新卫浴网报道】家居建材的零售表现如何?从大的数据来看,对比2019年同期水平,2020前8个月,境况还是不理想的。很多人都看过中国建筑材料流通协会的数据,也就是全国建材家居景气指数BHI,刚出来的结果显示是, 8 ...

新卫浴网报道家居建材的零售表现如何?从大的数据来看,对比2019年同期水平,2020前8个月,境况还是不理想的。

很多人都看过中国建筑材料流通协会的数据,也就是全国建材家居景气指数BHI,刚出来的结果显示是, 8月景气指数101.93,环比上涨17.36点,同比上涨0.85点。这个上涨来得不容易,确实给人信心。

2019年1月至2020年8月BHI与国房景气指数对比图
但销售额还没有全面缓过来,8月规模以上建材家居卖场做到了752.86亿元,比7月增长16.11%。同比还是下降,6.74%,下降幅度倒是控制住了,就看9、10月份能不能回到2019年的水平。

从近几个月的恢复情况看,9月份很有可能重回去年的水平,10月来点同比正增长,也是有这个可能性的。由于前面欠的账比较多,所以前8个月的情况并不好,累计销售额为4154.11亿元,同比下降33.75%。

去年同期累计销售额是6270.1亿元,相当于有2100多亿没了。

试想2100多亿,分到各个卖场、商户的头上,这个压力确实不小。估计有不少老板,都得靠以前的积累过日子。如果前期没有积累的,关店转行或停业的可能性很大。

所以,老话说到点子上了,未雨绸缪。千古不灭的道理。再具体到三大已经上市的卖场,看看大家的情况如何?

01
红星美凯龙


先来说红星美凯龙,2020上半年营收约60.24亿元,同比下降22.34%,归属于上市公司股东的净利润约为11.01亿元,同比下降59.29%。

经营了87家自营商场,247家委管商场,通过战略合作经营12家家居商场。以特许经营方式授权开业50家特许经营家居建材项目,共包括430家家居建材店/产业街。

一季度降幅较大,不过二季度已经明显恢复,营收环比大增35.7%。

图片来源:红星美凯龙官网

在上半年里,红星美凯龙有多起动作:

1、发展同城站、家装、设计云等新业态,加速构建增长的第二曲线。

2、在家装业务的布局上,包括家居商场内开设直营门店、合伙人制度拓展加盟门店、与地产商合作等多样化渠道为商场和商户引流。

3、利用“设计云”平台设计软件,打通从家装设计到商品购买的全链路服务。

4、打造超级品类节,获得了一定的成效,比如超级全屋家具品类节,销售额同比大增25.4%。

5、超级尖选王牌活动,合作品牌工厂超50家,带动整体销售额近25亿,同比增长17.7%。

6、继续运营几大流量平台,包括社群矩阵,据说覆盖全国348万精准家装用户、20677个中高端楼盘业主。还有全民营销平台,也就是团达人。以及直播、短视频、自媒体等。

大材研究认为,作为体量已经非常大的公司,红星美凯龙的创新活跃度可以说非常强的,并没有局限于一个收租公司的角色,而是主动走出去,想办法搭建多个流量平台,设计、自媒体、社群、全民营销平台等等,要做超级流量场,给商家赋能。

而且还在布局装修业务,投资产业链上的潜力公司等,整个来看,一旦业务形成爆发态势,前景还是值得期待的。

02
富森美


富森美也是非常努力的一个主角,上半年营收约6.08亿元,同比下降22.23%;归属于上市公司股东的净利润近3.11亿元,同比下降23.19%。

这其中做了一件好事,就是减免免自营商场/市场商户2月份租金及服务费约1.03亿元。

整个上半年的动作频繁,大材研究至少观察到了10起比较有影响的动作,整个经营线索是加大线上投入,运用直播、短视频、自媒体等方式,实现线上线下融合。

图片来源:富森美官网


具体来讲,还有与川派家居、门窗品牌、海尔智家、进口家居以及腾讯、微信支付等携手联合营销;推出成都家具工厂批发新基地,一件也批发;建立富森美门窗品牌孵化基地,构建南北两个中心;增强全渠道流量获取能力。

上线“富森美在线”微信小程序,实现品牌商户线上开店、产品推送、在线营销、线上导流;借助微赞、抖音等直播平台开展“直播营销”,从3月到6月,线上直播近两百场,吸引成都地区用户69万人,产生订单6万多单。

03
居然之家


居然之家也很拼,上半年营收39.17亿元,同比减少8.1%;归属上市公司股东净利润4.06亿元,同比减少57.57%。

图片来源:居然之家官网


到期末在全国有358个家居卖场,包含89个直营卖场及269个加盟卖场。半年时间,线下卖场只增加了3家,重点在线上。

1、同城站数量从年初的5城,扩张到128城,上线商品数增加到近90万件,累计访客2795万人次,日均访客15.4万人次,累计引导成交31.02亿元。

2、投入直播,316家门店开展了3.7万场直播活动,累计直播时长超过 8.8万小时,为门店蓄客15.1万人。

3、商品销售的收入增加到8.35亿元,是去年10倍。

整个看下来, 几大主力卖场都在想办法抢流量,我们能想到的渠道,他们都有布局,只是力度大小、方式等存在区别。而且都在想办法建立线上优势,扩大私域流量池。连大佬们都如此努力,何况我们。

这阵子挺过去,只要陆续开单,形势至少是越来越好的,更大的希望还在后面。

乐观的人都会这样想,首先看到的是希望。比如从这组数据里,会看到上涨的表现,毕竟8月比7月增长了16%,比前面好,那就有希望更好。

但悲观的人可能不这样想,他们只看到了下滑,看到了生意锐减,这种角度看问题肯定很糟糕,于事无补,解决不了任何问题。

最重要的,还是根据自身能力,拓宽精准流量的来源。

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